地方论坛和行业网站发展分析(2)-木庄网络博客

肖：你说过，所有的业务不是靠产品而是靠人。

许：我们的营销队伍很强，可以做一些弥补。比如我们从最早的动网论坛转到Discuz，再从Discuz转换到PHPWind，我们的用户根本不会关注这个细节变化。

钱：有些公司是产品气质的，化龙巷是产品气质的，有些是营销很强的，都可以做大销售额。很大网站都是拿了大额的广告费之后慢慢的改善用户体验，也是一种良好的方式。

姚：刚才两位的看法，我个人有点不同意见，我觉得二泉网那么多广告，而小鱼网加个广告，用户一堆骂声。我的观点是，不管产品还是销售，我们的行业是一个运营型的项目，不在于功能设计是怎样的，而在于通过持之以恒的运营让用户认可，那么营收自然也会上去，如果短期都是靠强大的销售力量来推，可能不是太长远的持续的方式。

肖：西子湖畔是很早就做分类信息，活动贴报名帖，后来pw借鉴了很多，你觉得产品的创新对业务的帮助在哪里。

刘：我们建站是02年底，那时候好的产品不多，个人的技术比较有优势，可以实现想法，很久以来包括同城或者周边的网站，都在学习西子的功能。到了现在技术门槛越来越低，pw已经做了比较完善的产品。

肖：我们把时间留给台下的站长，每个嘉宾回答两个问题。

潍坊网：台上的四家网站都是做的很不错的，但如果现在重新做地方门户网站，选择哪个行业，为什么？

钱钰：亲子，网上的用户女性比较多，生小孩这个事情，所有人的关心，并且没有经验，现在可以说是80后的生育高峰期。

互动环节提问的站长

江西九江网：我们面临一个问题，有人浏览，但是参与回复的人不是很多，我们怎么才能在初期好的，有效果的推广网站的活动，人数不够。

钱钰：网站运营活跃度是相辅相成的关系，没有从用户的需求的角度出发，没有差异化的内容。发水帖不是网友的问题，是网站的问题，没有明确的定位，网站在内容的获取方式不对。用虚拟积分等来鼓励网站的分享，如果没有差异化的价值，网站互动就起不来了。

关于推广的方法，比如汽车活动，可能借助qq群、其他网站和你的人群定位类似的比如喜欢数码的也会喜欢汽车这种相关联的网站做合作做推广。推广的成本也是随着网站发展越来越好。内容做不起来，所以留不住用户，所以活动人气不够。大家不要迷信在一开始的时候做活动，本来网友不见面的时候还很好，见了面就不聊了。活动体现不了网站的真正价值，做活动要看在什么前提下做。

贵阳论坛：姚总你好，我们有个网站，目前有1万ip左右，贴量在3到5千左右，现在有个选择的关键时期。现在当地媒体想投入200万到我们，这个5个人的团队，是选择自己做还是和媒体合作做股份制的公司。

厦门小鱼网姚锦程回答站长提问

姚锦程：我觉得这个是因人而异的，没有什么固定的选择，选择在于自己。就这个话题而言，去年小鱼在管理方面在加强，业务方面也在加强，第三个方面做了些扩张的工作，小鱼在周边城市也有三明莆田、漳州等，我们和当地的创业团队实现深度合作的方式去做，我们认为地方社区的模式是可以复制的，在遵循3个原则，本地的内容、本地的人、本地的运营，创业和管理团队都是本地的。

本地的传媒已经看到地方社区前景所以想进入，对你来讲，选择合作伙伴就和嫁人一样，你要看合作伙伴的体制、资源方面，会不会改变你的理念和方向，如昨天Echo老师（站长之家编辑备注：阿里巴巴人力资源总监陆凯薇）说的，如果你想做大和出售，想法是不一样的。

提问站长：我们通过活动凝聚了很多一批忠诚度很高的会员，这批会员交往非常多，私下组织活动，老会员习惯于目前的状态，而不是从网站的商业化角度来改进，我们和老会员的理念都有冲突。

姚锦程：小鱼很重要的是打造分享的平台，一个活动的人数是有限的，如果只是满足100人的活动快感，这是失败的。活动的目标要和网站有结合，活动需要扩散，需要能够回到网站，去影响其他人，通过活动扩张网站的影响力，我们去年做中秋的活动，实际只有一千人，但是会后影响根据统计10万人，化成pv有3000万的pv，这样的活动才是成功的。

提问站长：第一个问题是刚才刘总说开始都是个人网站，后来组建团队，这个团队之间就是合作人还是请过来的员工，如何组建和管理，商业化的时候这些人是如何运营的。

刘汉帆：个人网站的时候，开始是兴趣爱好的方向，没有商业化的想法，为本地的网友提供交流的空间。到了后期，因为个人力量没办法支撑网站的运营，才考虑转型，有一个过度的过程，在慢慢培养团队和商业化的转型，网友对社区的理解。

提问站长：刚才您介绍了网站广告销售额达到百万的时候，有多少营销人员，薪酬体系与激励是怎么做的？

许浩强：我们到1百万的时候，一共有3个人，我做60万，其他人做剩下的，今天过千万，有23个人，7个部门，我的考核时按月考核，根据年度指标，完成多少有多少年终奖和月度奖金拿。我们的薪酬体系是这样的，每个团队有主管，配置4个人员，基础的工资都是公司发放，奖金和提成是由主管发放的，比例不超过20%。

提问站长：因为每个行业的广告销售人员的素质要求都不一样，你们的销售人员是混合还是单一的队伍。

许浩强：全封闭是不现实的，但是我们是分行业的，跨行业的需要得到主管的同意，而且提成比例不一样的。比如我们有商家库，对每个商家每个月都有报表。

提问站长：你们房产行业的定价和普通行业的定价相比多少？

许浩强：我们房产和普通行业的差距在20%左右。

提问站长：钱总提出三个开放，对市场客户、对自己的伙伴开发，对竞争对手开放。这个怎么理解。

许浩强：我们曾经遇到整个广电集团封杀我们，报纸上出现我们的内容，都是某网站，用一种开放心态去做，很多频道要做活动必须找我们，很多东西可以绕过政策去做。应该给商家灌输一个概念，你们是媒体。

当我们的竞争对手定价很低时候，这也会影响到我们，活动比例把握好，一样可以合作。

互动环节提问的站长