本文摘自雷锋网，原文链接：https://www.leiphone.com/category/industrynews/Xr06kZNPg6fefcsB.html，侵删。
9月27日，初秋，青岛海边的国际会议中心里，一场发布会，台下坐得满满当当。一个中年男子小跑上演讲台，引得一阵欢呼。来人身穿文化衫和休闲裤，气质温和，这个打扮走在街上，没人能知道他竟是个亿万富翁。
这是被字节收购 13 个月后，PICO 第一次以发布会的方式对外发声。带着新发的VR一体机 PICO 4，掌门人周宏伟指点江山，言说最新的VR行业趋势，却剑指字节十年后的未来。
而在一年前的北京办公室里，要向一起奋斗的兄弟们，公布PICO即将卖身字节的消息，周宏伟说到一半，难掩泪水，几近哽咽。周宏伟这么一哭，下面不少人也湿了眼眶——PICO 的一个时代，就要这么终结了。
说到底，周宏伟并不想卖——6 载心血，一群兄弟，眼见着已经在国内拿下头名，不谈生意，也有感情。
再说，自己的孩子自己疼，PICO 对于周宏伟有天大，但对于字节，PICO 只是众多产品中的一个。进了字节，自己怎么办？兄弟们怎么办？2021年的周宏伟没有答案。
然而 PICO 要卖，几乎就是箭在弦上。不卖，远在美国的扎克伯格，不可能长期允许一家公司，一边代工 Oculus Quest 2，一边卖着自家的VR设备。
于情于理都说不过去，歌尔——PICO 的母公司——不如断尾求生，把 PICO 抛出，与 Meta 不伤和气，还能获得一笔不菲的现金。
没人想当那条断掉的尾巴，周宏伟亦然，即使下家是字节。
几年来，“财大气粗”的字节，精于运用“钞能力”，快速扩张自己在互联网领域的版图。而买下PICO这事，本身就有点像是一次豪赌。
有意思的是，两年前，PICO早就寻求融资，估值15个亿，然而当时整个行业一片哀嚎，尽管PICO是当之无愧的头部，但还是无人问津，融资未果。
于是，PICO的重要话事人，歌尔老板姜龙，找到了青岛几个政府引导基金，搞定了这轮融资，也让PICO彻底甩开了3Glasses等一众对手。
所以，当最终字节以90亿的价格买下PICO，所有人都大跌眼镜。
有人告知雷峰网，是姜龙直接找到了字节的老大张一鸣。两个老大坐在桌前，大笔一挥，90亿元的交易爽快达成，相比 PICO之前的估值翻了6-7倍。
但更接近事实的版本是，Meta Oculus的成功引发了字节和腾讯两个巨头对PICO 的追逐，双方的不断抬价让PICO一年不到的时间里在基本面几乎没变化的前提下翻了六倍，最终字节笑到了最后。
但腾讯也没有放弃自己在VR领域的努力，转而以26亿人民币的价格收购了游戏手机公司黑鲨，并由腾讯互娱的马晓轶主管此事。
不过，这笔930后腾讯最后的一笔收购案因为种种原因被搁浅，雷峰网的消息是，腾讯在给予黑鲨前期收购款和过桥后，搁置了对黑鲨的收购。
此举与当年阿里对优点的投资有异曲同工的地方，但也有自己的是非曲直，关于腾讯VR和黑鲨收购的始乱终弃，敬请关注雷峰网的后续报道。
回来说PICO的这笔收购，甚至绕过了双方的投资部门；事情敲定，不仅字节，PICO内部也一片哗然。有人说，周宏伟甚至都是事后知情，却只能按下错愕，接受被安排的命运。
不管传言真伪，这则中国VR赛道最大的收购案早已尘埃落定。白驹过隙，PICO单飞已经一年有余，字节在VR领域的成果，也应该初见分晓。
PICO 4，是PICO并入字节后的第一个新品，是字节在VR领域的第一枪。而字节想拿到这个“开门红”，看起来还有大量的不确定性。
一、百亿投入，“烧”不出250万出货量
2022年，对于VR来说，并不是一个好年份。
在去年出货近1000万台的 Oculus，在今年的预期出货量也下调了30%左右。
而字节不服，“关于PICO，字节给上游下了250万台的备货指标。”一位接近PICO的公司高管徐红这么说。
关注出货量，这诚然是VR赛道的核心逻辑——有补贴就有销量；有销量就有市场；有了市场，就有了做内容和生态的可能性。
简而言之，得出货量得天下。要铺量，深谙互联网玩法的字节怎能不知道，烧钱是最有效的手段？
有业内人士算了一笔账，如果算上PICO4定制的屏幕、被忽略的结构件成本、还有 PICO 4 大致70%的良率，PICO 4 每卖出一台设备，字节就得亏近3000块。也就是说，PICO4卖一台亏一台。
玩出梦想YVR的CEO黄锋曾向友人倒苦水：“我一台设备，贴着成本定价，都得卖 4000多；可PICO倒好，价格直接定2000多，你告诉我，这生意怎么做？”。
有人可能知道，除了是玩出梦想YVR的CEO，黄锋还是网鱼网咖的创始人，被称为网咖教父。有收入强劲的网吧生意支持，黄锋家底不薄，却也没法在价格战上，和字节硬碰硬。PICO4一出，本土VR厂商该何去何从，雷峰网后续将对此展开报道 。
圈里人玉洁给雷峰网算过另一笔账：
截至2022年10月，PICO 内部有超过2000人的团队（这还不算上公线的员工），按VR行业的平均薪资——每人每年50万元总包——来算，再加上五险一金，仅人力成本一项，每年就有20亿的开支。
字节对PICO的巨额补贴，这个同样是20亿的量级。
字节在内容上的支出，和请明星站台、广告投放的营销成本，也是20亿以上。
至于硬件成本的补贴，更是远不止20亿之多。
“一年就要给 PICO 烧上百亿，这么烧钱，我们怎么跟得上？”玉洁略显无奈地说道。
然而，即使贴钱做设备，尽管烧钱不含糊，但是 PICO 4 的销量却远远低于字节以及公众的预期。
有接近PICO的公司高管以及经销商等多位信源告诉雷峰网，截至10月，PICO 4 仅出货6万台，其中卖掉4万6，库房里就积压了30%的出货。
PICO4首销第一天1万6，第2天直接掉出1万台，接着一路走低，目前维持着日销600台的走量。
徐红告诉雷峰网：“一款硬件能不能火，主要就看发布之初的销量——发布之初通常都有大PR、大折扣，用户也愿意尝鲜。如果第一个月销量上不去，下面就很难了。”
当然，250万的订货量未必要出250万的设备，但怎么着150万台是一定要卖掉的。而以这个速度，要完成先前150万台的KPI，字节需要至少100个月以上的时间。
还有一个必须面对的问题是，针对VR，高通下一代芯片一年更新，也就是一年后，PICO肯定也要把下一代芯片集成进来，推出下一代产品。
然而存货还没卖完，又要上新货——PICO的高层怎能不焦虑？
二、错判市场，Neo 3 留下的“坑”
看到这，你可能已经发现了，PICO目前难关的症结，在于字节未来一年的250万KPI。
这250万的数字是怎么算出来的？为什么相较现实差之千里？雷峰网经过多方查证发现，问题的根源，出在PICO的上一代产品——PICO Neo3上。
上一代的Neo 3，实打实的打出了50万的销量。这个数字很好看，国内其他VR厂商望尘莫及，更是给了字节高层不少信心——上代能卖50万，PICO 4 有大制作、大宣传，销量翻上一番 so easy。
更何况，Neo3没有铺海外，要是铺开海外，那岂不是又要翻番。
150-250万的目标，这么看，并非全无道理。
但是，海外市场明显字节高估了自己的能力，低估了实际的战况，以PICO今日之状态，这一代产品要想卖出和国内等量的销量出来，几无可能。关于PICO和飞书的海外拓展所遇到的那些坑以及各种狗血，敬请关注雷峰网(公众号：雷峰网)的后续报道。
更重要的是，PICO Neo 3 50万的销量，里面的实际水分太大。
2021年5月面世的PICO Neo 3 ，最初的定价是2499-2999。但这种价格，不少尚未入坑的新用户嫌贵。
所以，PICO最开始的思路是降价卖，但这个定价其实比BOM成本还低，没有什么降价的余地。
雷峰网获悉，张一鸣给PICO团队提了三个要求：1、PICO Neo 3 的定价也不能接着往下降；2、不能靠促销；3、Neo3的DAU也必须高于50% 。
这么规定，张一鸣知道，把定价一降再降，甚至让定价低于成本，本身就是不健康的动作。一方面显得太没底线，另一方面也不利于培养用户，反而影响后续产品的发布。
同时，张一鸣最想要的还是生态和平台。用户买了设备，放在家里吃灰，也是字节所不乐见的。于是，DAU也成为了字节VR战略的重要考量。
然而，上面的想法再好，也架不住下面执行层的混乱。
虽然定价不能变，但PICO可以通过其他方式返现：Neo 3推出打卡180天，则返5折购机费。这招可谓一石二鸟，既保证留存，又返现吸引用户。一来二去，KPI到手。
另一方面，Neo 3支持30天免费退货，让不少尝鲜用户用完即退，不少还是羊毛党，每到29天就去退货，然后反手就再下一单，几乎是“免费用”。
一来一回，歌尔成为最大的赢家：每台退回的机器，歌尔检查一下机器有没有损坏，重新包装一下，就能赚600块。这笔款，也自然从Neo 3的营销费用里走。
600块虽然不多，但卖出一台Neo 3，字节也不一定赚得到600块。
有内部人士称，Neo 3的退货率能达到35%。于此，也能理解为何Neo3 目前还有50万+的存货。
用这样的数据做出来的企业战略，怎么可能不出问题？
说回PICO 4，既已定下出货量，就必须硬着头皮往下卖。但销量如此惨淡，破局之策恐怕还得是壮士断腕——进一步降低价格。
在闲鱼上，PICO 4的价格现在大概在2200元左右，一年前发售的Neo 3，价格直降到了1100。
按照至少给最终零售商15%空间的逻辑，2200元其实就是终端零售商的进货价。
这个数字一方面显示了用户对于PICO产品的心理定价；一方面也显示了，手中囤货的经销商，已经开始让利——甚至亏本清出手中的存货。
字节想要让PICO 4再爆一次，最近的机会就是今年的双十一，而且在定价上，应该能比咸鱼价格有竞争力，才有诱惑力。
然而再度降价，就又代表着还要继续增加新的投入。字节现在面临的，恐怕就是“一不做，二不休”的状态——不添钱继续烧，销量就起不来。
但说回来，字节手里并非只有VR一项烧钱的业务。字节还有钱送给VR烧吗？或者说，字节还有魄力继续给VR烧钱吗？即便有这个魄力，如果从尝鲜用户圈层破圈的问题字节何解，不如不能破圈，烧钱的意义又何在呢？总不能来来去去都是这一批发烧友用户在来回折腾吧。
这些还给PICO留下了许多巨大的未知数。
三、内容市场寒气逼人
如果说销量上，PICO还有字节的“钞能力”护航，那么在内容生态搭建上，字节简单粗暴的策略却看起来没那么好用——烧钱能帮助产品快速起量，而内容生态的建成却不在一朝一夕。
PICO做内容生态，靠的是两招：一个是健身，一个是视频。
关于健身，PICO主打小空间里的VR健身体验，还与一些线下的门店开展合作，意图以新的方式打开VR场景。
然而，不少从业者都对雷峰网表示了对于字节VR健身战略的质疑：健身时，我们恨不得身上装备越轻便越好——健身时还要带着一个一斤多的头显，听上去就不太现实。
而且随着疫情逐步结束，在线健身的需求开始逐步被线下场馆的需求给捡回。
雷峰网了解到，健身怎么做，字节内部经验也不多，具体怎么做也没个定论。
而真正承载着字节对VR生态期待的，还得是字节的杀手锏——视频。
相关阅读 >>
微软推win11 build 22000.100预览版更新 更流畅
没想到，用了无数手机的我，今天被redmi k50电竞版震撼了
苹果 iphone 15 pro 系列机型提升对 5g 网络的支持
更多相关阅读请进入《新闻资讯》频道 >>
