“中国经济体量巨大，没有人能包打天下，只有相互合作才能把共同的市场做大。”沈可说。
具体到云服务领域，运营商发展势头很快、技术上有自己的优势，比如网络基础设施、云边结合、算力集群、大数据、物联网等方面，运营商都有丰富的经验和积累。但是运营商毕竟入场较晚、市场基数较小，而互联网企业在大规模公有云、AI、安全以及实时音视频系统、数据库、云原生等领域有丰富的商业运营经验和技术储备。沈可强调，这些经验和技术都是在实践中锤炼出来的，很难在短期内就完全掌握。仅有基础设施而没有应用，或者没有基础设施而只有应用，都很难为客户提供端到端完整的技术方案，只有双方结合在一起，才可以为客户提供完善的整体数字化解决方案。
沈可举例说，在IaaS方面，运营商和互联网企业在底层的能力都很强，互联网企业强在公有云资源发达，多个大型中心节点可以覆盖全国；运营商则在各省、地市都有资源池。“两者结合，可以形成公有云和私有云混搭的结构，为客户提供完善的云资源解决方案。”沈可说。
沈可表示，在与运营商开展合作时，腾讯有很多数字化转型实践可以分享。对于运营商自身的数字化转型，腾讯有核心云网资源管理经验、核心办公系统的数字化实践等，包括研发、运维、安全、多云管理、邮箱、IM实时交互系统、文档、会议等等，都可以供运营商借鉴。对于行业客户的数字化转型，腾讯可以与运营商一起去了解客户的需求，将需求转换为技术方案。“运营商正在不断加强面向垂直行业的数字化部门，这意味着对这些领域的人才、技术和实践经验都有着非常旺盛的需求，腾讯可以帮助运营商补足短板，联合拓展市场。”沈可说。
在5G领域，运营商围绕业务场景做了大量探索，包括云渲染、区块链、全链路加速等等，腾讯在这些领域同样有深厚的积累和迫切需求，因此有望成为双方合作的一个重要方向。沈可表示，腾讯云一直在重点解决B2B2C问题，B2C环节可以交由运营商的5G网络实现，腾讯云自己主要解决B2B端的支撑问题。此外，腾讯云还可以带来三个方面新价值：一是通过5G多网聚合技术为用户提供更好的5G体验，这项技术已经与运营商合作进入了正式商用阶段；二是拥有强大的云端渲染能力，不但可以让个人消费者获得更加逼真的游戏、音视频体验，也可以让企业客户的在线销售虚拟场景更加精美、流畅；三是腾讯云开发了很多场景化AI能力，可以帮助运营商为客户提供更好的体验，可以为5G消息业务保驾护航。
“为强化与运营商的合作，腾讯近年来陆续成立了5G测试中心、5G创新中心，把云计算、网络、音视频、AI、大数据等融汇一体，支持运营商的业务拓展。”沈可说，“腾讯的目标是与运营商携手共赢‘新增长’。”
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