本文摘自飞象网，原文链接：http://www.cctime.com/html/2022-6-29/1622780.htm，侵删。
（计育青/文）近年来，受新一代信息通信技术的影响，各行各业都在积极推进数字化转型，这成就了一个日益庞大的政企网络市场。2021年，中兴通讯整合资源成立了政企网络产品线，重点围绕数据中心网络、园区网络、广域网络三大综合场景有针对性地开发解决方案和服务。一年多来，中兴通讯陆续推出系列网络产品和行业方案，并加大了营销、渠道建设等方面的投入，进一步优化了升级IT、流程、激励和赋能等方面，政企网络市场取得了积极向上的进展。
近日，在2022年度中兴通讯云网生态峰会期间，中兴通讯高级副总裁、有线产品经营部总裁朱永兴接受采访时表示，2021年中兴通讯政企网络在多个细分行业市场收入大幅提升，优质合作伙伴规模也增加了2倍。在高性能产品和行业顶尖自主创新能力的支持下，2022年中兴通讯政企网络将持续不断加强行业应用场景的匹配性，提升服务支撑等方面能力，抓住行业技术升级的窗口期，助力公司第二曲线成长。
优势能力构筑核心竞争力
从政企网络建设发展趋势来看，全光和自主创新将是两大关键，而这两个方面正是中兴通讯的专长。朱永兴表示，中兴通讯长期以来坚持聚焦核心底层能力，近年推出了行业领先的第四代8.8T交换芯片、4合1网络处理芯片，第五代5合1光网络芯片的集成度更是超过了业界的两倍，在全光领域拥有行业第一的底层核心能力。在产品层面，中兴通讯可以提供面向数据中心场景的全系列DC交换机、面向广域网场景的全系列路由器、面向园区场景的全系列PON及园区交换机。中兴通讯还持续专注于研发更高性能的创新网络产品，可以为政企客户的核心数据安全和快速发展提供全面保障。
凭借性能优异、自主研发的系列网络解决方案，中兴通讯政企网络业务在2021年取得了亮眼的成绩。在数据中心领域，中兴通讯聚焦行业头部客户，提供量身定制的解决方案和优质的落地交付服务，相关产品在招商银行等多家金融机构落地，在电力市场份额也不断提升。在园区市场，中兴通讯聚焦教育和医疗行业，利用全光的底层优势能力，提供场景化解决方案，与合作伙伴联合拓展，在2021年实现中兴POL市场份额16.8%的提升（数据来自IDC报告《IDC China Semiannual POL Tracker, 2021H2》），位列行业前二。在政企广域网市场，针对现有设备老旧、性能差等问题，中兴通讯推出了iWANet广域网解决方案，以自研芯片为基础，以SDN、AI和BigData为支撑，引领广域网络向全业务承载、大容量、智能运维、开放融合发展。2021年中兴通讯在广域网的部分细分行业市场持续保持领先，电力和交通市场份额位列业界第一阵营。
创新产品引领，紧抓行业窗口期
2022年，中兴通讯将继续以创新产品和解决方案引领，抓住行业技术升级的窗口期，争取更多、更大的机会。
据朱永兴介绍，近年来行业数字化转型正在带动园区基础网络的升级，而POL全光方案在介质和架构上都具备突出的优势，因此成为了园区网络建设的首选。2022年中兴通讯正在通过架构创新，在中小园区实现OLT与核心交换功能融合的集约部署，在小微园区采用软AC、交换、路由、OLT的纵向功能融合以使体验和成本达到最优。同时，中兴通讯推出万兆多速率、双PON口ONU、Wi-Fi 6一体化ONU和面板ONU等系列创新终端，精准匹配客户需求。
近日，中兴通讯还隆重发布了新一代数据中心核心交换机产品ZXR10 9900X系列。该系列交换机采用了中兴通讯自主创新的Tbit全流水可编程芯片，不仅设备容量、性能、能耗和稳定性、可靠性有了大幅度提升，还通过自主研发的技术做到了前后端设计安全可控，是行业客户打造超宽、绿色、智能化数据中心网络的首选。
在推出新产品的同时，中兴通讯还在全面提升面向合作伙伴的服务能力和行业产品方案竞争力，为合作伙伴提供更好的成长性和商业可持续性，共同努力拓展市场空间。
朱永兴表示，中兴通讯会坚持自研产品被集成原则，同时发挥自研芯片和光网络底层能力优势，与合作伙伴共同深耕能源、交通、金融、政务、互联网、商业市场，构筑自身的商业竞争优势。“持续提升客户和伙伴的服务支撑能力，提升客户和伙伴满意度。”朱永兴说。
2021年，中兴通讯面向合作伙伴的“繁星计划”升级为2.0版本，推出了一系列政策来优化生态合作，强化对合作伙伴的支持。据朱永兴介绍，中兴通讯加强了对合作伙伴的专业赋能、经验分享，有效提升了伙伴在技术和产品方案、市场营销等方面的能力；为合作伙伴提供贴心服务，大大降低营销和项目落地的难度；提供高效的服务工具，协助合作伙伴提高响应速度和客户满意度。比如中兴通讯推出了线上报价平台，将项目报价时间缩短到1天之内，2022年进一步实现了线上实施询价，支持合作伙伴的客户拓展和营销工作；构建政企安全库存体系，2022年的供货周期会同比再缩短10天，加快客户项目的落地应用。此外，中兴通讯还创新推出了适应政企场景的10余款ONU、Wi-Fi 6 AP产品以及轻量化网管系统，使得合作伙伴基于中兴通讯全光技术打造的园区方案更具竞争优势。
在优势产品和合作伙伴计划的带动下，近两年中兴通讯政企网络业绩同比大幅增长，繁星合作伙伴数量超过200家，合作伙伴满意度和认可度双双提升。“2022年繁星计划完成了从2.0向3.0的升级。”朱永兴说，“中兴通讯将为合作伙伴提供更多、优惠的支持政策。”
与电信运营商市场不同，政企市场涉及的行业多种多样，客户需求、应用场景基本上是千人千面，因此必须争取合作伙伴的支持才能发展壮大。朱永兴表示，中兴通讯会持续加大政企网络领域的投入，提供更有市场竞争力和更容易运维的产品，把简单留给客户、复杂留给自己。同时，中兴通讯将持续优化服务支撑能力、相关服务平台，提升交付能力和对合作伙伴的支持力度，让伙伴可以更容易、更轻松地使用中兴通讯产品为客户搭建解决方案。“中兴通讯有优势技术和产品，并且在努力了解和靠近行业应用，因此我们在政企网络市场上一定会取得越来越好的成绩。”朱永兴说，“希望有更多的合作伙伴加入我们，与中兴通讯共同成长和壮大。”
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