本文摘自雷锋网，原文链接：https://www.leiphone.com/category/industrynews/rDH2I2zRGvzHE1Pw.html，侵删。
2010年，在常州的一个饭店里，一对新人正要迈进婚姻的殿堂。
新郎官叫袁菁，常州人士，是时正在腾讯北极光工作室，负责MMORPG《轩辕传奇》的运营工作。
当年，中国互联网行业的两大巨头——腾讯和奇虎360，正打得你来我往。
数月前，360放出信息，称QQ能够实时监测到用户的行为和使用，用户全无隐私可言。此论一出，便搅得网络舆论翻江倒海，对腾讯技术滥用的批判，一潮高过一潮。
婚礼现场来宾不少，不少人知道袁菁在腾讯工作，也对中国互联网的这桩大事充满好奇。
这时，在自己的婚礼致辞上，袁菁站了出来，对大家直言不讳：“我现在在腾讯上班，我知道在腾讯和360这件事情上，大家有很多误解，但是我是很喜欢这家公司的。”
是时，座下袁菁的同事不少，他多年的搭档徐振华也在其中。听到此言，难免心中一热。
然而，2010年的袁菁和徐振华恐怕想不到，12年后，自己与腾讯——这个一同奋斗了近7年的公司，正站在无可挽回的对立面上。
一、1940万，买梦不贵
创立沐瞳科技，可能是徐振华这辈子做过最“贵”的决定。
早年间，徐振华也是中国游戏最早的一批探索者，进入鹅厂之前，他早在游戏圈打拼多年，还曾给诺基亚手机做过游戏。
彼时，徐振华加入腾讯已有五六年时间，他先是在北极光做出不少成绩，后又内部转战新成立的“五彩石”工作室。2013年上线的《部落守卫战》，徐振华就把月流水做到了五六千万。
在鹅厂混得风生水起，又为什么离职创业？
传说，年终奖没发够，是徐振华离开腾讯的诱因之一。
听一个当时在腾讯IEG的前员工说：2013-14年，腾讯IEG内部的激励制度出了点问题。一句话来讲，激励跟不上营收增长的速度。导致不管绩效如何，当年最终年终奖只给有的员工发了三个月不到的工资，引发许多人不满。
徐振华内心萌生退意，且创业的吸引力又太强。
2014年，手游风潮正起，黄金遍地，热钱乱飞。
当年有传闻，不少投资人团队，成天就待在腾讯园区附近，逢人便问“是不是腾讯游戏的”，如果愿意出来创业，如果愿意，他们可以投资——像极了今天在地铁口，发健身房小广告的模式。
在《轩辕传奇》项目组，徐振华有一位小兄弟，此人其貌不扬，常戴一副半框眼镜，笑起来的时候两颗虎牙闪闪发亮。他对游戏想法不少，却总是不得领导赏识。
几年后，他离职创业，在上海择了一处良址。取自神话中的人物，他给公司起了一个有趣的名字——莉莉丝。没过几年，他的名字——王信文——也在上海游戏圈彻底打响。不过这就是一个另外的故事了，我们回头再聊。
徐振华也想出来创业，而创业需要伙伴。徐振华第一个想到的，是和他同袍作战多年的袁菁。
袁菁02年入行，在盛大开始了他的游戏生涯。把《传奇世界》、《泡泡堂》等一众著名项目做大之后，他来到腾讯，在《自由幻想》、《轩辕传奇》、《部落守卫战》等项目和徐振华搭档多年，默契很深。
徐振华是天生的游戏策划，他脑洞大、点子多，时常显得有些冒进。袁菁则更收敛、更理性，懂得怎么拦着徐振华，补足他身上太过感性的部分。
这两个人在项目组人望不错，大手一挥，就有二十几个兄弟愿意追随他们创业的脚步。
两人知道，带组离职对公司影响巨大，于是也提前知会了HR和直属Leader，想着内部约定好离职和交接时间，就出走创业。
据坊间传闻，徐振华和袁菁找到了HR和Leader，并且大致达成了一个口头协议，属于你情我愿。
然而，徐振华和袁菁错在太急，两人等不及办完离职，就要去注册公司、为创业做准备。传言内部有人看了不爽，就把他们举报到了上层。
尽管，徐振华和袁菁带队离开已是“天要下雨，娘要嫁人”；但程序上，终归是徐在职开办公司，经营内容还与工作直接相关。捅到上面，所谓的“口头协议”，就成了“口说无凭”。
徐振华和袁菁则很不体面地，在当天被“赶”出了腾讯办公楼，理由是违反了劳动合同里的“竞业条款”。手里公司的期权，也被全数回收。
被驱离公司还并不算完，这竞业条款可谓是一颗绑在徐振华身上的“定时炸弹”，终于在沐瞳成立数年后爆炸。
2017年，腾讯将徐振华告上法庭，称徐违反竞业限制，在职期间开办公司，违反公司章程。
2018年6月，终审败诉，徐振华被判赔偿腾讯1940万元。
买卖不成仁义在，即使离开鹅厂不很体面，徐振华和袁菁也没忘了老东家，至少有生意还可以一起做。
据说，他们的第一款产品《Magic Rush》，还在Demo时期，就与腾讯签了一个代理协议，把这个手游的国内版交给腾讯首发。
“当时，袁菁和徐振华有了项目，几乎是第一反应就要交给腾讯代理。”一位接近沐瞳的圈里人，对雷峰网这么说道。
可惜，协议都签好了，后来又因为种种原因，最终合作没能达成，沐瞳和腾讯的裂痕也没能得到修补。在2018年的法庭上，徐振华方面还把这个没能成行的协议，当做呈堂证供，但最后也没得到采纳。
1940万，几乎等于不少打工人一辈子的净收入。想来如果井水不犯河水，鹅厂也不必下此狠手。
要说徐振华创业后，究竟哪得罪了腾讯，那便不得不提到他们火遍东南亚的Moba手游——《Mobile Legends: Bang Bang》，国内也俗称“无尽对决”。
二、《无尽对决》：大航海时代的外道超车
为什么《无尽对决》让沐瞳成为了出头鸟？
一句话说，《无尽对决》把腾讯一直以来想做，但没做成的事情办到了——
——让一款Moba手游火遍全球。
看着《王者荣耀》火遍大江南北，在腾讯的心目中，一个自然而然的想法油然而生：
既然全中国都在玩王者，那如果把它放到海外，那岂不更是赚得盆满钵满？
背负着“《王者荣耀》海外版”的期待，《Arena of Valor》（下称《AOV》）于2017年出海远行。
5年多时间过去，《AOV》却没能把国内手游王者的“荣耀”带往海外。
《AOV》IPhone端全球热销榜排名热点图（时间截至2022年6月22日）
《无尽对决》，与《王者荣耀》同属手游Moba游戏，则完成了当年《AOV》未竟的事业——在海外做成一款国民级的Moba手游
《无尽对决》IPhone端全球畅销榜（时间截至2022年6月22日）
据媒体整理，截至今年2月，《无尽对决》上榜畅销Top20的国家分别达到了IOS渠道57个、Google Play渠道54个。
而《AOV》在亚洲地区的版本，上榜IOS畅销榜Top20的只有4个国家，上榜Google Play畅销Top2的也只有6个国家。而《AOV》在其他地区的版本数据则还更差一些。
一句话总结：在今天，《无尽对决》相比《AOV》，成绩领先了一个量级。
《AOV》，乃至《王者荣耀》，和《无尽对决》从产品角度相比，到底孰优孰劣，本文并不多做讨论。但在出海的策略角度，沐瞳有自己的一套方法论。
《无尽对决》并非是沐瞳的第一款游戏，然而从他们的第一款游戏《Magic Rush》开始，他们就坚定地选择了出海。
为什么选择了出海？一位距离沐瞳很近的游戏企业高管，对雷峰网笑称：沐瞳早期不做国内做海外，主要是因为“喝不动”。
据他回忆，当年刚刚成立的沐瞳，在产品和运营领域都有不错的人才储备，而商务和市场的基因偏弱。
创始人徐振华和袁菁都不懂商务，而主要负责商务的创始人张冠群，则在《Magic Rush》还处于开发期时就离开了团队。
2014年左右，国内安卓渠道还比较零碎，每一种手机就有一个应用商店，要做国内，“如果有100家渠道，那么就得靠商务一家一家地喝酒喝个遍。”
徐振华和袁菁都更想把精力更多放在产品侧，毕竟喝酒并不是他们的强项。
反观海外，渠道方面已成定居——苹果谷歌二分天下，渠道角度更单纯。
恰好沐瞳的天使投资人——智明星通，是游戏出海第一批淘到了金子的人。
早在2009年，他们就让俄罗斯、德国等国家地区的人民玩上了“偷菜”；2014年，他们又推出了引爆了全球游戏市场的SLG《列王的纷争》。
智明星通的案例给了沐瞳出海巨大的信心，沐瞳的两位创始人一合计：干脆绕开国内战场，在海外实现外道超车！
出海试水，《Magic Rush》反响不错，沐瞳的这条船在出海的航道上越走越稳，也越走越顺。
几年过去，LOL风头正盛，越来越多厂商开始关注Moba品类，沐瞳也是其中之一。
坊间传闻，一次开会，莉莉丝的王信文和张昊来沐瞳做客，几个人一起掏出手机，打开了当年网易的一款Moba手游——《乱斗西游》。
玩着玩着，张昊便大呼，“这游戏要火！”
一语成谶，《乱斗西游》虽然没火，但Moba手游确实火了。
当年，Moba手游开始在国内市场不断涌现，冲在前面的当属腾讯，旗下当家的《王者荣耀》和《全民超神》在国内市场打得龙争虎斗，把不少厂商的“Moba梦”卷死在了摇篮里。
国内市场卷不过，沐瞳便瞄准了当时还是真空地带的海外市场。
Moba手游开发是个技术活，沐瞳原先做SLG更多，对Moba的技术栈了解不深。当时沐瞳做的也算小有成绩，与其花时间从头研究放弃先机，不如花钱买团队，来个捷足先登。
据接近沐瞳的人士透露，这时，徐振华想起了一个叫郭晓彬的人物，此人曾是徐振华多年前的同事，后来辗转来到了完美世界开发游戏。
他的团队在Moba品类上积累不少，曾经在14年左右使用Unity，为完美世界开发过一款叫《第三把剑》的页游Moba，算是轻车熟路。
见状，徐振华果断找到郭晓彬。二人本就是同袍同泽，加之，郭晓彬有技术，徐振华有全球视野，需求和专长恰好互补。
在徐振华的邀请下，郭便接受了沐瞳投资，带队离开完美世界，与沐瞳一起开始《无尽对决》的制作。
有猛将加入，项目开发势如破竹。16年3月左右立项，仅仅半年过去，《无尽对决》便在海外上线。
《无尽对决》的出海，沐瞳可以说经验储备相当丰富。
在不少不懂出海的人心中，“本地化”就是做好翻译，做好文化适配和审美适配。
能做好翻译和审美本就不易，然而，那些细节中藏着的坑，更是招招致命。
举个例子：彼时，当APP容量大于100兆，应用商店就会要求手机，只能通过连接Wifi来下载。
看起来是个小事，毕竟，等到有Wifi的地方再下载不就得了？
然而，即使现在在世界上，大量的国家还没有普及光纤，更别说Wifi的全覆盖。在东南亚，还有80%-85%的用户在使用4G。
如果不用Wifi，用户下载大游戏就很费劲。但游戏市场选择总是更多，不选你的，我还能选别家。
再说，在不少国家，大容量手机的普及也成问题，即使有Wifi，手机装不装得下，跑不跑得动，也成问题。
100Mb，是手游包体的一个大坎。而Moba游戏，动辄大小几个G，要把包体做到100Mb以下，谈何容易？
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