二，家用扫地机属于To C产品，重营销，通过签约代言人、广告投放等方式进行转化，是基本手段。
比如科沃斯能快速起量，一个很重要的原因是，在行业尚未重视线广告营销时，率先在天猫做了广告推广，并且在2016年就签约当时红得发紫的钟汉良，而在接下来的代言人中，像吴磊、玄彬，无一不是明星大腕。
不止科沃斯，CR4的其他三家，石头签了肖战，云鲸签了刘涛，追觅则聘请苏炳添、张若昀作为代言人。
这些明星的代言费自然不菲，动辄千万。
根据科沃斯2021年年报，其市场营销推广及广告费用为18.68亿元，对应的，石头为6.4亿元，分别占当年营收的约14%和11%。
云鲸追觅虽然没有公开数据，但据业内人士透露，云鲸在广告投放上投入重金，曾在包括分众传媒在内的平台投了近5000万，且不保证转化，其在小红书等种草平台也花费不赀；而追觅则花了数亿元做广告营销，还签约多特蒙德做联名。
比起CR4的大手大脚，二三线品牌本身就缺乏资金，更不可能花费千万甚至上亿打广告，自然也不会形成品牌效应，加之技术弱，产品力很难满足城市中产的需求，这些牌子几乎无法在一线立足。
这就造成了当前扫地机的内卷现象：接近90%的市场，只有CR4卷；而剩下的10%，却有数十家企业在卷。
“人家签的都是明星大腕，花钱做投放，建设品牌，你做了一款扫地机，别人听都没听说过，怎么可能下单？”
陈勇语气颇为郁闷，也非常无奈，完全无法和CR4竞争，只得去卷那10%左右的市场。
而这百分之十，还有不少是传统家电玩家，如美的、海尔等家电大厂。
但据从业者透露，美的、海尔等品牌的扫地机，实际上是做贴牌，整机由类似银星、华芯等供应商做代工，自身负责销售、售后服务等环节。
不过，即便是找人代工，这些厂商也可凭借既有的品牌优势和渠道，占据一定的市场，虽然比上（CR4）不足，但比下有余。
总而言之，在陈勇看来，家用扫地机行业突出一个字：卷。
虽然两个圈子分属不同的企业在卷，但卷的形式却别无二致：同样的功能，价格比友商低；同样的价格，产品力比友商更强。
对于CR4来说，中高端机型基本上都是全功能，很难再玩出新花样，在极度内卷的市场里，降价是最直接有效的手段。
以天猫平台为例，科沃斯地宝T10 Omni从4699元降价至3999元，石头G10则从3999元降至3499元，追觅S10也从4599元降至3799元，整体降价幅度在500-800元，加上双十一预定、平台优惠等，实际降价幅度更大。
“几乎这些高端机型都有不同程度的降价。”另一位从业者张军告诉雷峰网，这也是不得已而为之，上半年扫地机市场增长缓慢，已现疲态，下半年如不降价，生意会愈发惨淡。
降价之外，在线下市场，CR4都推出了不同的优惠，比如买追觅S10或W10 pro，还会送雨伞、水杯以及配件之类的赠品。
张军认为，由于宏观因素影响，高端市场的消费群体显然比低端市场更具购买力，而高端机本身的降价空间也足，通过降价来拉动高端市场销量，无疑是正确的选择。
而CR4之外的品牌，价格战更猛烈，除了数十家中低端品牌内卷外，还存在大量白牌机。
在某电商平台上，随处可见的大量白牌机，价格从数十元到数百元不等，有的销量看起来还不错。
张军表示，这些白牌机纯粹是把“底盘+清扫模块”放在一起，凑成一个整机，能跑能动能转即可，不讲究清洁效率和质量，更别提语音交互、手势识别等AI功能，连玩具都算不上。
然而这些白牌机的存在，却实实在在是中低端品牌的心病。
所谓中低端品牌，虽然产品力比不上CR4，但也基本上往全功能走，只是选用的零部件，如传感器、导航模块更便宜，整体成本更低，即便精度差一点，却能满足扫地需求。
白牌机的出现，让中低端品牌显得非常尴尬：比上不足，比下也不足。
能买得起千元机的，多花点钱可以买科沃斯的丐版，产品质量、售后服务有保障；千元以下的机型，有美的、海尔这类家电品牌，更低端的可以买白牌机，价格非常便宜。
因此，对于这些品牌力弱的中低端扫地机，最致命的或许不是CR4下沉进行降维打击，反而是这些白牌机凭借价格优势自下而上革他们的命。
从整个扫地机行业来看，虽有两个不同的圈子，其面临的问题却都一样：增长乏力加剧内卷，各品牌都在自己圈子里跑马圈地，互相缠斗。
表面上，扫地机市场增长缓慢与宏观环境相关，然而这并非主要因素，更深层次的原因在于，家用扫地机器人已经脱离机器人的范畴，成了新时期的“大家电”，家电本身具备周期性。因此不难理解，在经历2019-2021年的繁荣之后，扫地机走入了低谷期。
二、机器人的设定，已沦为“非刚需大家电”
在家用扫地机还在使用陀螺仪导航的时代，其最大的特性不是扫地，而是机器人。
人们头一次发现，扫地这个简单枯燥的活儿，可以由机器人来替代。
也正是贴了机器人的标签，为家用扫地机积累了最早的客户，他们是对技术感冒的工程师，对新技术好奇的极客，以及喜欢尝鲜的城市中产。
但随着SLAM技术、激光雷达，甚至dToF的成熟，家用扫地机行业也从最早的极客圈，拓展至更广阔的消费圈，成为新家电，同时也褪去了“机器人”的标签。
投资人方云认为，这不是一次简单的“去标签”，而是意味着家用扫地机的身份退位：从象征高科技的机器人，转变为一种寻常的、可替代人力的家用电器。
这种变化反应到消费端的特征是，人们可以容忍机器人出各种故障，哪怕磕磕碰碰、清扫不干净，但却无法忍受一件成熟的工具竟然不称手，消费者并不愿为扫地机的高溢价买单。
类似的消费心理还有：扫地机作为家电，理应具备更长的使用寿命，而不是一年一换。
“消费者不可能全是为爱发电，家用电器怎么也得用个几年吧？”
方云表示，这种角色上的变化，意味着扫地机正经历“祛魅”过程，不论是前沿的技术极客还是普通消费者，都不再把扫地机当成机器人，而是智能化家电。
但凡家电，都存在周期性调节。
过去几年，家用扫地机经历了技术周期（科沃斯、石头先后崛起）、产品周期（2019年云鲸凭借扫拖一体、自清洁抹布功能杀出重围）、消费周期（扫地机行业成熟，市场爆发）；已完成一次“技术-产品-消费”的完整发展周期。
因此，家用扫地机增长缓慢，也恰好处于下行周期之内。
另一位投资人王涛认为，即便作为新家电，与传统白电相比，家用扫地机的地位也很尴尬。
“传统三大件，冰箱空调洗衣机，冰箱空调可以制冷，具备不可替代性；洗衣机可以解放人的双手，节约大量时间，脱水、烘干等功能非常实用；但扫地机解决的是简单劳动，非刚需。”
王涛表示，扫地机与白电的差异还表现在另一方面：白电走的是前装路线，现阶段的扫地机显然不具备这个条件。
“房地产公司设计户型时，会给冰箱预留插座，给空调外机预留空间，给洗衣机留出水口，但没见过给扫地机专门预留基座空间和出水口的。”
这意味着用户在购买扫地机之后，并非即插即用，而需要单独为扫地机寻找空间，布置充电插口、水管等，很多户型要加装管道非常麻烦，无疑增加了使用成本。
虽然有部分扫地机品牌开始做前装，但王涛认为，短期内并不现实，因为扫地机的市场接受度还没有像三大白电一样普及，渗透率非常低，扫地机品牌很难逾越房地产这座大山。
目前的家用扫地机，属于改善型消费——即便没有，对工作生活影响也不大。并且，越来越多的人意识到，扫地机只是工具，清洁效果及效率是真正核心，而当前CR4在扫地机上面加载各种传感器、集成AI功能，无疑增添了许多成本，一些消费者并不愿意为此买单。
相关阅读 >>
一年股票暴涨600% 股东人均赚18万！众泰或被房产企业接盘
更多相关阅读请进入《新闻资讯》频道 >>
