本文摘自飞象网，原文链接：http://www.cctime.com/html/2022-11-8/1634661.htm，侵删。
在台湾地区搞半导体，既要懂技术，也要懂经营，还要有大局意识和看齐意识，联发科在这方面是T0级别。
2018年中美贸易摩擦，联发科二把手蔡力行展现了高超的政治情商：“两个最大经济体有摩擦，产业界没有置喙余地[4]。”
只可惜，长袖善舞也无法阻挡左右夹击的命运：
中美夹缝之中，向下游看，联发科的几乎所有客户都在中国大陆；向上游看，联发科的大股东是美国机构，使用的EDA软件、芯片IP同样离不开美国。
产业链博弈里，联发科是全球第七大芯片设计公司，也是出货量最大的手机芯片公司；但对客户来说，从手机到物联网，一个默认的规则是，背刺联发科没有代价。
这种特殊之处，让联发科相比高通和三星，产生了几个非常鲜明的特点：
1.技术换挡期气势如虹，比如功能机到智能机；技术切换完成颓势显露，比如3G、4G的后期。
2.蓝海市场中的常胜将军，比如物联网；红海市场中的丧家之犬，比如手机芯片。
3.产品往往胜在规模，但规模却并不能带来相匹配的营收。
但这种商业上的左右为难，真的只是户籍引发的难题吗？
一个显而易见的事实是：联发科的成长，和中国手机市场的发展是亦步亦趋，甚至唇齿相依的。
在财报里，联发科将客户分为台湾地区、亚洲和其他三类，2021年，亚洲的收入占比达到了91.38%，基本都来自中国大陆。当然，三星是个例外――放弃自研芯片后，三星的中低端机型也开始批量覆盖了联发科的芯片。
这种唇齿相依是有史可依的：从2005年turnkey方案横空出世开始，联发科的每一次跨越，都是台湾芯片与大陆手机两岸一家亲最直接的诠释。
这里做个背景科普，所谓turnkey，即将芯片等硬件和安卓系统优化等软件一同交付，将手机生产简化为芯片主板采购和组装两个步骤。生产手机的门槛随之大幅降低，这也促成了山寨机的繁荣。
2009年，联发科依靠深圳华强北三卡三待的山寨机超过高通，一度成为全球第一大手机芯片厂商。一年后，联发科又与OV、金立、酷派等品牌一起主推廉价3G智能机芯片，并依靠后来799元的红米手机站稳了低端市场。
再后来，虽然发布会上经常露脸的是高通，但出货主力定位中低端千元机的国产手机品牌中，将70%的出货，都搭载上了联发科芯片。
依靠中国市场中低端机型庞大的出货量，联发科也成为了全球规模最大的手机芯片厂，按照营收计算，它甚至超过英伟达和AMD，是全球第七大芯片设计公司。
几乎清一色的国内手机品牌客户，带来了联发科的隐形冠军地位，也让联发科在美国的语境里，成为了一家需要被特殊对待的“亲华”公司。
一个典型例子是，高通都被允许向华为供应4G芯片了，但联发科还是不行。
更有台湾当地媒体报道，曾有美国官员当面敲打联发科高层，暗示其和中国大陆走的太近[2]。
翻译一下，即使世界第一，联发科的脖子，还交在美国人的手中。比如，芯片设计必须的ARM架构、EDA软件、芯片IP；芯片制造必须的刻蚀机、离子注入机等设备，全都是美国卡住全世界脖子的必杀技。
当然，这种平静时左右逢源，变动时两边挨打，联发科不是独一份，而是宝岛电子产业的共同宿命。
但联发科的特殊性在于，它的业务都集中在蓝海市场和中低端市场，在行业景气度高的时候，可以靠低价连战连捷；但如今逆全球化盛行，供应链安全大于效率，联发科缺乏不可替代性的弱点就会被放大。
比如高通，虽然大家熟知的是手机SoC，但高通的基带芯片同样是手机制造里的卡脖子环节，就连苹果也找不到替代品。
另一个例子是台积电，由于在芯片制造环节不可替代的技术壁垒，面临宏观环境变化时的腾挪空间就更多。但联发科显然没有这样的不可替代性。
说白了，就是缺乏桶蘸价值。
作为备胎，联发科从未放弃转正的努力。
2015年，联发科推出Helio X系列SoC，目标很明确，直指高通800系列的老巢。
时值高通810率先采用台积电20nm工艺，发热量巨大。无芯可用的各大手机厂，此时也给足了联发科面子，纷纷把Helio X10装进了旗舰机，HTC One M9更是直接上探到了四千元档位。
天时地利人和，似乎全都站在了联发科一边。
眼瞅着进军高端只差临门一脚，结果小米推出了搭载Helio X10的红米Note 3，祖传定价799，市场直呼良心。一时间各大厂商纷纷跟进，直接把高端定位的Helio X10变成了千元机标配SoC。
这是联发科冲击高端市场遇到的第一个问题：不是发哥的芯片不高端，而是你们都把发哥的高端芯片往低端机里塞。
随后，联发科推出迭代款的X20/X25芯片卷土重来，只有魅族愿意拿出定价2699元的旗舰机Pro6先行先试，把联发科的同志感动的热泪盈眶。只可惜，市场这次不会再买单了。
后续的X30芯片，联发科又跳过16nm工艺，直接采用台积电10nm工艺，然而搭载X30的魅族PRO7定价高达3380元，再次反响平平。
连续两代产品失败后，亲密战友魅族果断叛变革命，和高通签了和解协议。高通则先后推出了定位中低端的600/400系列芯片，打到了联发科的家门口。
故事是不是有些眼熟？没错，5G普及前后，熟悉的套路又上演了一次。
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