2016年，《天刀》和国风音乐圈领袖社团“墨明棋妙”合作，在鸟巢开办了一个三面台的国风音乐会。顾婷婷带着市场部的大老板、《天刀》的制作人、以及一众领导一起来到会场，却被眼前的一幕震惊：大量的玩家和观众，有近乎一半穿着汉服，有的全套盛装，有的背着书包戴着眼镜，三三两两结伴而来，随着每一首歌跟唱，把鸟巢的座位坐得满满当当。
这次演唱会卖出了4万张门票；同时期，周杰伦的演唱会，做四面舞台，门票也不过售出了8万张。
随着时间过去，国风和国潮很快从小众走向主流，兼容并包，开始走进了更多人的视野和生活。
然而对于《天刀》的IP化之路来说，国风已不再是《天刀》的“专长”，也不再能够成为《天刀》的加分项。“国风”这条路，《天刀》又面临着新的挑战。
把路走宽，是《天刀》的第一招。简单来讲，就是通过IP联动的方式，将《天刀》IP推向更广的市场，并赋予其新的意义。
通过和《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》的合作，《天刀》仍在国风的底色上，不断探索IP混搭的边界。
“天刀做的不是所谓传统的滥觞，而是提炼国风独特的审美。”顾婷婷如此总结道。
把路走深，是《天刀》的第二招。既然做国风的游戏越来越多，《天刀》就钻研得更深，和中国的历史和传统文化做更深的结合。
早些时候，顾婷婷为了寻找IP的合作，亲自去到武汉，拜访了湖北省博物馆。她的目标，是省博物馆的一套青铜编钟，并以此为主题举办一场音乐会。
人到了省博，经讲解，顾婷婷才发现，湖北还有不少古老的青铜珍宝——乐器和礼器不一而足——藏于省内的多家博物馆。
在湖北探访青铜器的过程中，顾婷婷甚至是第一次知道——青铜器表面呈现绿色，是由于历史风化和锈蚀产生的色泽，而许多青铜器的色泽，在最初是金色的，故而古称“吉金”。
“我本科和硕士都是文史哲方面的，但这些历史知识居然从没听说过，”顾婷婷感叹，“中国文化博大精深，‘吉金为铜’，这四个字留给了我很深的印象，我也想把它们告诉给《天刀》的玩家们。”
把路走实，从虚拟数字领域走到实体经济之中，《天刀》还找到了一个新领域——文旅。而文旅产业，尤其在疫情当下，过得并不舒坦。
中国的旅游景点不少，也不乏名山大川、文化故地。但一方面，当地对于时下潮流的把握，往往相对迟滞，对于景点文化价值和商业价值的挖掘，略有欠缺；另一方面，国内游客也大多习惯跟团，高效率地游玩，相较深度游吃饭、文创、民宿的一条龙，客单价较低。
《天刀》加入，则正是与文旅行业互补：前者需要更深层次的IP链接、并且拓展线下场景；后者则需要更具创新力的文化，吸引深度游客，提升口碑，并提升收入。
2021年，天刀还和福建龙岩市合作，修复永定客家土楼，并将其建成一座电竞酒店，并内建沉浸式剧场，为已近荒废的文化遗产赋予了新的生命。
这也与腾讯在今年“游戏技术回馈社会”的主题不谋而合。“其实不需要分配任务，大家都在自发地做，”顾婷婷说，“我觉得这不是KPI，这是一种情怀。”
二、市场十年：泛用户涌入，MMO式微？
时值2022年，有不少厂商都相信，市场对于MMO的热情似乎有所下降。
诚然，好的MMO在玩家心中仍然占据一席之地——《魔兽世界》、《最终幻想14》仍然是全球在线人数最多的游戏之一。但想要成就一款优秀的MMO，今天比十年前要困难得多。
由亚马逊出品的MMO《新世界》，备受期待，开局生猛，然而短短一个月，便遭遇玩家的雪崩式流失，从峰值的91万同时在线，跌到了今天的4-5万，跌幅高达95%
而说起MMO，国内的厂商，几乎谈虎色变，传闻在今年年初的互联网公司裁员潮中，北京某大厂千人规模的MMO项目组几乎腰斩。
游戏市场的确今时不比往日，版号本就给厂商带来了不小的生存压力，也让换皮游戏很难获得机会；而在生存压力下，又没有多少厂商愿意下重注，把大笔银子投在MMO上。
况且，MMO赛道也越来越卷，开放世界游戏本身就在走向精品化，主打大成本、长时间、大制作。手游平台的MMO，生存环境越来越差。
“这也是为什么，更多的厂商更愿意做卡牌手游，主要是对风险的防控要更好。”一位曾在蜗牛参与《九阴真经》等MMO开发的业者如是说。
这位业者对雷峰网表示，市场的变化也是导致了MMO“式微”的原因之一：在传统MMO领域，不少副本刷一遍，至少需要玩家3-4个小时的时间；在《九阴真经》中，最长的副本甚至要打6-8个小时。
这位业者观察到：“现在的手游玩家，更追求碎片化、快速化的游戏体验——不少卡牌和SLG的玩家，都是上线5分钟，挂机几小时，再上线5分钟。”
作为《天涯明月刀》的运营总监，胡啸也观察到了这个趋势——手机游戏的普及，给游戏市场带来了巨大的增量。
胡啸 《天刀》运营总监
增量涌入，几乎重写了游戏玩家的用户画像，也几乎推翻了不少十年前业界积累的运营经验，让游戏运营不得不面临更多、更新的挑战。《天刀》亦然，经过数年间不断收集、分析用户反馈，在MMO运营上，得到了一些实用的经验和方法论。
首先，《天刀》手游的上线，给这个IP带来了大量的泛用户。而这些用户当中，有不少一部分是女性用户，《天刀》团队也很早开始研究女性玩家的需求。
2016年，电视剧《微微一笑很倾城》上线。这部由Angelababy和杨洋主演的剧集，不仅收视强劲，还和游戏《新倩女幽魂》联动，给游戏吸引了大量的女性玩家。
“这些女性用户来了之后，愿意给游戏做二次传播，同时粘性也很好。”胡啸对雷峰网(公众号：雷峰网)表示道。
关注到这一点之后，胡啸也回头去看《天刀》的女性玩家们，对比了留存和付费，单个女性玩家的质量，甚至比男性玩家还要高出一点。
“女性玩家更关注情感上的共鸣，也很注重细节：衣服比如说你腰应该再收一点，或者你发际线要再低一点，发量多一点，这个刘海要带点空气……她们的需求虽然看似简单，但很强烈，你得满足我，不然我也会天天说你的。”胡啸说道。
但相比男性核心玩家，他们的需求相比甚至更难满足——如果女性玩家觉得衣服贵了、或丑了，制作组调整价格、修改设计，投入新的时间和成本都不难解决；而男性玩家们对战力、设计、强度的要求，却往往涉及到游戏系统的整体平衡，牵一发而动全身。
女性玩家的需求对于传统的游戏行业来说，其实有不少隐晦的点需要制作人员关注。比如，《天刀》的制作组，就有意识地将玩家在端游中可以“攻略”（建立感情羁绊）的NPC，和手游中的可“攻略”NPC做了区分——“有的玩家会说，我在端游辛辛苦苦养的老公，在手游里就直接去当了舔狗。这样她们接受不了。”
对于这些心理或者情感上隐晦的点，胡啸说：“我们也是不断在学习和考量，不过现在越来越多的女性游戏从业者，也能从她们的角度，很好的帮助改善相关的制作细节。”
在天刀从端游向手游转换的过程中，手机平台给MMO带来了大量更年轻、更泛的新用户。原先端游时代的核心用户比例很大程度被冲淡，新的用户也给天刀带来了大量新鲜的声音和认知——他们关心故事、关心剧情，对战力的关注更少，而对泛娱乐方向的内容关注更多。
在《天刀》的微博超话里，讨论最多的主要是时装和家园，鲜少有人会在超话讨论战力。贴吧里，不少玩家会分享自己给时装染色的配色，而拿到了配色数据的玩家，还会在下面感谢分享，其乐融融。
有关剧情，年轻的泛用户们还带来了不少新的需求。
在原先，MMO主要就是PVP竞技场，或者PVE下副本，沉下心来看剧情的玩家并不在多数，于是不少MMO在剧情动画时，总有一个按钮，让玩家可以“跳过剧情”。
而在《天刀》手游上，玩家则对这个按钮提出了反馈——他们不想跳过剧情，但又嫌剧情冗长，他们想要一个可以2倍速播放动画的功能。
当时，《天刀》的团队，甚至一时没人能理解这种需求的价值。而在今天，这已经成了不少游戏剧情的标配。
“（倍速视频）也是年轻玩家从B站和抖音上，养成的使用习惯。他们看电视剧的时候可以倍速，玩游戏时也要有这样的功能。”
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