除了低价，抖音电商还有什么？-木庄网络博客

本文摘自飞象网，原文链接：http://www.cctime.com/html/2022-12-28/1639356.htm，侵删。

李连杰、巩俐、甄子丹、黄晓明、刘嘉玲、陈小春、古天乐、吕良伟、关之琳……如果他们合拍一部电影，票房应该不会差。

估计这部电影猴年马月能拍完，于是，他们选择在2022年12月，“齐聚”向太直播间，为向太的首次直播带货打Call。

12月19日，向太在抖音直播首秀，开播10分钟，人气破80万，开播3小时销售破亿，全天销售突破3个亿！

向太再一次向世人展示了抖音电商的魔力，上一次展现如此“钞能力”的还是趣店罗老板。难道在抖音做电商都可以如此简单粗暴？品牌商如何才能做好抖音电商？

低价是直播间公开的秘密

除了半个娱乐圈送祝福席卷而来的流量，向太直播间的成功，还离不开那些8.8元、9.9元、19.9元的低价商品。“真便宜”“确实便宜”“9.9的厨房纸，快来抢”．．．．．．向太直播当天，身边不少朋友发出如此感慨。

除了低价，抖音电商还有什么？

便宜、低价，是向太直播间人气的保障。每家品牌方的主播登场后，除了表达对向太喜欢之外，还会“郑重承诺”，价格是向太直播间专属，可以全平台比价甚至是最近一年最低价。直播间的数十万、上百万围观群众一听这么说，纷纷下单。

便宜，比某东、某猫便宜，这其实是抖音以及所有直播间卖货的底层逻辑。从李佳琦、薇娅到罗永浩、小杨哥，均是如此。可能有人说，东方甄选就不一样。虽然东方甄选是靠“心灵鸡汤”出的圈，但董宇辉的口才只是点缀，支撑起东方甄选庞大销量的还是便宜、低价的商品。

也许很多人已经忘记，最早的直播电商并不是今天的形态。早在2016年双11，京东就组织过一场12小时，十多位明星参与的直播活动，刘强东还奉献出直播首秀，直播做大盘鸡，带货“跑步鸡”。彼时这类直播更像是电视真人秀，明星们在直播间唱歌聊天是“主菜”，整点秒杀带货是“配菜”。

正因如此，初期的直播电商并没有大红大紫，彼时，电商平台的核心资源并没有向直播电商倾斜。直到后来“OMG，买它！买它！”直播电商才真正蜕变成以带货为主、直播为辅的直播电商。也正是从这时候起，低价+比价成为直播电商走红的根本原因。

此后的事儿，大家大概知道。2018年，淘宝直播成交额超过1000亿人民币，2019年成为“直播电商元年”，那一年的双十一，直播间成为各大电商平台的主流消费方式，短视频平台也借助直播间纷纷加入双十一。

因此，即便是香港阔太太、娱乐圈大姐大，向太的抖音直播首秀也不能免俗。拿出8.8元、9.9元、19.9元的牙刷、零食、可乐、洗手液等小商品，回馈粉丝，保证直播间人气。

低价听起来好像没什么技术含量，但却是包括电商在内整个零售业最具技术含量的存在。低价不光在直播间通行，在电商平台、实体零售都一样好用。

除了低价，抖音电商还有什么？

今年双十一前，刘强东给高管发邮件，再次强调“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。他还表示，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。

强大如京东，也要强调低价，足见低价对零售业的重要意义。

稍微回顾下几大零售商的发展历程，就能看到低价在其中的贡献。国美的黄光裕凭借对合作厂家利润的残酷挤压，获得“价格屠夫”绰号；京东喊过“图书三年内不准盈利”、“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元”；拼多多更是遍地9.9包邮．．．．．．

事实上，就连全球最大的零售企业沃尔玛在1962年，就提出“天天低价”策略，并将“Save money，live better”作为公司使命和对消费者的承诺。

除了低价，抖音电商还有什么？