在过去一段时间中，腾讯云一直以中国第二的身份出现。但根据IDC数据显示，2022年上半年，中国公有云市场进入新的一轮调整周期。特别是前五名厂商的排名发生了变化。在IaaS+PaaS市场，华为云以微弱优势超过腾讯云，排名升至第二，腾讯云则位居第三。
被后发制人的华为云超越，腾讯云慌不慌？
让腾讯云慌的不仅仅是市场份额和排名，还有盈利。根据中信证券测算，2020年至2022年腾讯云毛利率为负，分别为-14%、-7%和-7%。
为了提高毛利，尽快盈利，刘炽平提出腾讯云从IaaS向PaaS、SaaS迁移（PaaS利润率高于基础设施服务IaaS）。这一转变背后的原因在于， IaaS产品的高度同质性， IaaS层产品往往亏损。腾讯云为了提高利润，选择从IaaS向PaaS迁移，顺理成章。
与此同时，腾讯云开始降低“大礼包”，不再通过降价获取客户。2021年财报中，腾讯表示，“我们正重定IaaS及PaaS的发展重心，从单纯追求收入增长，转向以为客户创造价值及实现高质量的增长为目标，并改善利润率。”
但是，云服务的竞争，真的能逃离降价的怪圈吗？
在《有数DataVision》对拼多多2021财报的分析中提到，账面之所以能盈利，一个原因是“四季度服务器提供商腾讯云给返现大户拼多多发了一个‘大红包’，减免了部分费用。”
另据《财经》披露，2021年4月，拼多多在腾讯云的基础上，为了相互压价，在新增云服务提供商时添加了百度云。
如何走出“降价获取客户，失了毛利；不降价，失去的是客户”这个怪圈，对于23年的腾讯云尤为重要。
百度智能云关键之战：
“云智一体”如何加速落地产业AI化？
去年5月，百度进行了一轮干部轮岗。
百度集团执行副总裁沈抖担任智能云事业群组（ACG）负责人。消息一出，震动不小。
不久前，百度智能云也在新一届智能经济高峰论坛上，发布了全新战略“云智一体，深入产业”及“云智一体3.0”架构。和“云智一体2.0”架构相比，“云智一体3.0”更强调从行业核心场景切入，通过打造行业标杆应用，带动和沉淀AI PaaS层和AI IaaS层的能力，打造高性价比的异构算力和高效的AI开发运行能力。
百度智能云作为百度集团的第二增长曲线，在今年整体保持了较高的增速，截至第三季度实现营收45亿元，同比增长24%，且推动了百度核心非广告收入同比增长25%。
其实，云服务市场过去一年，都提出了生态打法，比如，阿里云有钉钉和云钉一体的结构，腾讯云有企业微信，华为借助WeLink切入云市场。当时市场也出现了不少质疑，百度智能云的抓手是什么？差异化是什么？
答案或许是：‘产业AI化’
百度智能云从产业核心场景切入，在打造标杆应用的同时，将知识、经验沉淀到AI中台（AI PaaS层），大量的经验、场景数据又能反哺百舸异构计算平台和昆仑芯片等（AI IaaS层）。AI IaaS+AI PaaS二者的结合形成的AI Cloud，算是百度智能云在行业内最大的差异化能力。
当然，百度智能云虽然整体保持高速增长，但对比阿里云、华为云的征战四方，舍命狂奔，也留给了百度智能云商业化的不少压力。
京东云：夯实数智供应链驱动场景融合，抢市场抢客户最要紧
今年1月4日，京东科技内部公告架构调整，包括：成立京东云事业部，整合原京东云事业群-云产品研发、通信云、无线宝等业务，聚焦IaaS、PaaS产品、销售、标准交付的一体化，建立信创云产品矩阵；
成立销售中心，整合原京东云事业群、数字城市群、金融云事业部销售拓展、渠道发展、生态合作等职能，聚焦零售、金融、能源等行业和赛道；
成立解决方案中心，整合原京东云事业群、数字城市群、金融云事业部、智能服务与产品部、IoT产品部等的行业解决方案和应用产品等业务，聚焦SaaS层技术产品的打造；
成立交付中心，整合原京东云事业群、数字城市群、金融云事业部的技术交付职能，聚焦行业解决方案和应用产品的交付实施。
这轮调整意味着京东科技未来将把云业务放在更重要位置。京东云的野心不小，但是当前业绩几何？
根据公开报道，京东云过去一年超过 110% 的增速，服务超 95% 的大型央企、100 座城市、2048 家大型企业、914 家金融机构和超 207 万家中小微企业的超长成绩单，还是 2022 年 Q4 在 Forrester 报告中获评国内公有云产品能力第四名的表现。
在这些公开数据背后，京东云打法几何？
从目前的诸多动作看，京东云主打数智供应链，方向是产业云。
从京数智供应链方案看，京东云通过京东物流、京东电商背后庞大的供应链能力，铸造了一个数字化解决方案。这种从电商延展而出的技术能力和解决方案，最大的优势在于，他能提供面向丰富的业务场景的产品，并且提供整套行业和技术解决方案。
比较典型的就是面向零售行业。据公开信息，京东云的智能客服已经在内部有过实战经验。支撑了京东618高压实战场景，在2021年618期间，京东智能客服累计服务量破4.9亿次。这一智能客服背后，正是京东多年数据积累之下，才能具备的数智能力。
不过，如今云服务竞争激烈，同样打出数智化服务的还有腾讯智能云这样的头部厂商，这是每一家云服务商躲不过的战役。
用友BIP：是时候扛起中国企业数智化大旗了
2016年，用友网络董事长、总裁王文京提出用友实施以“企业互联网服务”为主体业务的3.0战略，大刀阔斧向云服务转型。手握大型企业客户，积极“云”转型的用友，市值一度接近2000亿元，曾是当之无愧的“云茅”。
卡脖子问题之后，国央企都必须用国产软件集成服务商，用友抓住了这一波国产替代的红利，同时不断升级战略，提出了“企业数智化，用友BIP”。云服务的增长动力，将是这家老牌企业下一个持续增长的内因。基于云所打造的BIP生态，则是用友由江入海，由一个物种到一个生态平台的桥梁。
王文京曾经说“数智商业创新使得企业的发展模式达到了一个范式级的跃升――数智企业。”在这样的认识下，用友也在不断升级。截至2022年半年报报告期末，用友新增云服务付费客户数为 6.62 万家，云服务累计付费客户数为50.45万家。
如何更进一步？生态才是答案。
早两年，用友已经有所布局，推出了YonBIP商业创新平台，这说明用友已经意识到了这一点，有了云的门票，用友从产品服务模式转变至平台服务模式，并开始抢占生态平台规则的制定权。
用友商业创新平台（YonBIP），涵盖平台服务、应用服务、业务服务与数据服务等形态，集工具、能力和资源服务为一体，服务企业与产业商业创新的平台型、生态化的云服务群。
简单理解，YonBIP搭建了一个“底座”，在这一平台上，可以容纳企业、第三方应用的提供商。
虽然战略方向有了高度，不过，或因疫情及行业竞争等问题，用友等累计付费客户呈现下降之态。今年上半年云服务累积付费客户数量较去年同期同比下降32%。
用友云的天然优势在于，安全性壁垒和垂直行业的深度积累。在选择上云时，出于数据安全、体量与应用要求的考虑，大公司客户往往更偏爱安全与定制化程度更高的私有云或者以私有云为主的混合云。用友作为一家国产老牌企业，在安全方面是有天然的壁垒和信任感的。
作为国产的老牌项目，用友能否扛起中国企业数智化大旗，需要给更多的时间。
金山云：离开巅峰很久
去年12月30日，金山云正式登陆港交所。此番金山云以介绍形式在港交所主板双重主要上市，不涉及新股融资。同时，金山云继续在纳斯达克主要上市地位并交易。
金山云，算是业内的老牌云厂商，在其他厂商还没有发力时，金山云就已经出发，但如今，却后继乏力。
金山云已经深耕云行业10年。从客户战略方面，金山云主要的客户群为互联网、公共服务、医疗健康、金融等垂直领域，公司通过持续完成与垂直行业龙头企业的标杆项目。
根据财报显示，金山云的的优质客户总数由2019年的243个增加至2020年的322个，并于2021年进一步增加至597个。数量上，金山云与阿里云这样的厂商，已经不在同一个梯队中。
金山云已经离开巅峰很久了。
其实，金山云亏损问题一直存在，2017-2021年其净亏损分别为7.14亿元、10.06亿元、11.11亿元、9.6亿元、15.89亿元，且亏损总体上呈扩大趋势。只是下降速度有所放缓，净利率从最低的-57.70%收窄至-17.53%。
除了亏损问题，金山云的增速正在断崖式下坡。
2020年之前金山云曾以超60%的增速狂奔，最高是2019年Q2至103.63%。但是自2021年开始，即便营收绝对数字还在增加，但增速已经一路下坡。到今年开始增速和营收同步下滑， Q2增速开启负值为-12.29%，Q3同比下降的更多至-18.44%。
除了业绩下滑，去年8月，金山云发布公告称，王育林因个人健康原因辞去首席执行官、董事及提名与公司治理委员会委员职务，王育林辞职后，副董事长邹涛获任命为代理首席执行官。
事实上，从2021年末，金山云一直在持续裁员，而且裁员范围基本覆盖所有业务线。一位已被裁的金山云员工表示，当时公司给出的说法是经营压力比较大。
虽然云计算市场先期的亏损是行业共性，但目前的趋势，各个厂商都在调整业务架构，转向盈利优先。
从金山云的盈利结构看，公有云业务都是金山云的主要营收来源。而公有云业务中，CDN服务是其最核心的收入来源，这块业务虽然规模很大，但利润率很低，尤其是过去几年的价格战厮杀，很多厂商更是赔钱做这块业务。
以此为方向的金山云，想要优化经营压力，需要从主抓业务做起。
深耕十年的老牌厂商，如今廉颇老矣？
360企业安全云：中小微企业数字化转型的新选项
360企业安全云，还处在发展早期阶段。
去年，360集团推出“360企业安全云”，面向中小微企业免费提供企业级数字安全与管理解决方案。据节点财经了解，360企业安全云具有“云原生SaaS架构”、“企业级安全防护”和“定制级管理功能”三大核心亮点。
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