本文摘自飞象网，原文链接：http://www.cctime.com/html/2023-1-12/1640651.htm，侵删。
2022年，云计算厂商的竞争走到了新的阶段――既要求盈利，又要抢市场，还要争大客户，也要搞生态。
在“既要、又要、还要、也要”的竞争中，云计算厂商传递出新的信号――头部厂商开始加快商业化进程，通过市场份额规模化的优势，平摊成本。
与此同时，客户群体的需求已经出现新的分化，从过去选择一家作为供应商，升级为多云部署，或者一家头部厂商的不同业务部门选择不同的供应商。这一改变要求，云计算厂商需要协同更多生态合作伙伴共赢，一起提供更多元化的服务――想要自己独活，几乎不可能了。
从业务重点看，今年，竞争最激烈的赛道非政企大客户莫属了。阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云都在组织、人才方面有所加强，目的就是为了率先拿下更多大客户。一直以来，互联网基因较重的云计算厂商，客户群体主要都是中小企业，这类客户帮助云厂商快速实现了增长，但是复购率、付费能力却不稳定。
相较之下，政企大客户截然不同，他们有强大的付费能力，且一旦选购了某一个产品或者服务，就不会轻易更换供应商。
为此，阿里云吸引了来自华为的老将蔡英华，专攻大客户。腾讯CSIG宣布成立政企业务线。
从战略重点看，阿里、腾讯、百度都将云计算作为下一个业务重点。就在几周前，阿里宣布新一轮人事调整，张建锋（花名行癫）被解除阿里云总裁职务，由张勇直接兼任。
去年7月，腾讯云宣布成立政企业务线，主要覆盖政务、工业、能源、文旅、农业、地产、体育、运营商等领域。这是腾讯云近年来首次将政企业务整合为一条业务线。背后，腾讯自2013年开放云服务以来正在经历一次大转向。
5月初，百度管理层启动新一轮轮岗计划，智能云也有调整。百度原执行副总裁、移动生态事业群组（MEG）原负责人沈抖担任智能云事业群组（ACG）负责人。李彦宏在内部信中称，智能云业务的目标是加快落实云智一体战略，实现规模和健康度的量变到质变。
从竞争梯队看，各家纷纷在战略、组织建设、产品等多个方面祭出新的变化，云计算排名，也有了一些调整。过去，云计算排名大致为阿里云、腾讯云、华为云、百度云。如今，华为云上涨了一个身位，腾讯云则退了一步。
这一场贴身肉搏之外，还有更多云计算厂商也在博弈。京东云、用友云、金山云、白山云、360企业安全云、火山引擎、明源云等业内主流云计算厂商在过去一年，在各自擅长的领域不断拓展，有人已经掉队，有人则奋起直追。
阿里云：张勇挂帅，能否迎来新局面？
作为当前中国乃至亚太地区排名第一的阿里云，在王坚、胡晓明、张建锋三任总裁的接力赛中，阿里云从0-1，再到100，不仅建立了赫赫战功，更在中国云服务商中称王。
就在年末，阿里云宣告了新一轮人事任命，集团CEO亲自挂帅上阵，这一重大变化背后的阿里云也非没有烦恼。
从2015年-2019年，阿里云年营收从30亿元飞涨至400亿元。据报道，2021年前，阿里云连续六年拿了集团最高绩效“3.75”分；到2021年，阿里云被打了“3.5-”分。但最近几年，阿里云增速从2018年的超过80%，此后一路跌至最新季度的不足4%，创历史最低点。
以自然年计算，阿里云在2021年各季度的营收增速分别为37%、29%、33%和20%；在2022年前三季度的增速分别为12%、10%、4%。
而在营收贡献方面，曾被视为阿里第二个增长曲线的阿里云也陷入瓶颈。2018财年-2022财年，阿里云业务的营收占比分别为5%、7%、8%、8%、9%。截至2022年9月30日止的6个月，阿里云业务占比也维持在9%。
更重要的是，阿里云的市场份额开始收缩。Canalys数据显示，在2022年第三季度，阿里云在国内云服务商中排名第一，但市场份额从2020年的43%下降至36%。华为云、腾讯云、百度智能云的市场份额都有所提升，分别为19%、16%以及9%，阿里云在市场的优势地位开始动摇。
阿里云突破千亿规模的目标，3年时间仍未完成。重要的原因是，支撑阿里云早期快速增长的客户群体――互联网客户群，涨不动了。一方唱罢一方登场，取而代之的是政府、国企为代表的大客户逐渐开始出现在云计算服务的买单名单中。
但他们不是阿里云的客户。据36氪报道，2018年时，阿里云来自非互联网客户的收入占比约两成左右。
政府项目动辄数千万到过亿，客单价比任何一个细分行业都高。更重要的是，这个市场在不断增大。中国信通研究院曾预测，2021年的国内云计算市场中，仅政务云一个细分领域，占比就会超过40%。为了拿下更多政企大客户，去年，阿里云挖来了来自华为的蔡英华。
但即便如此，对于阿里云而言，政企市场是个难啃的骨头。
据IDC数据，截至2022年7月，华为云市场份额占比25.8%，位列第一；浪潮云、中国电信、新华三/紫光云、中国移动位列第二至第四位。
张勇挂帅，一方面意味着阿里集团对于云服务业务的重视，另一方面，也说明，阿里云到了必须改变的时刻。
华为云：大政企领先，中小企需努力
今年以来，华为云在政企大客户身上下了不少功夫。从措施上，华为云正在技术和解决方面层面推动政企市场的进一步下沉：
在技术产品层面，持续做深华为云Stack与ICT产品的协同，降低选择难度和开发门槛；其次，行业场景方案标准化，让场景变简单，目前在云商店的华为云Stack专区已经沉淀了超过500个高频政企应用；
在具体的解决方案层面，据介绍，华为云Stack是华为云面向大型政企客户的云解决方案，也是华为云推进政企深度用云战略落地的重要抓手。
几周前，华为官网发布轮值董事长徐直军主题为《奋勇前进，冲破险阻，有质量地活下来》的2023年新年致辞。致辞中，徐直军透露华为2022年关键业绩指标，其中，ICT基础设施业务保持稳定增长，终端业务下行趋势放缓，数字能源和华为云业务快速增长。
云业务对于华为来说，是一个艰难，但是却必须要做的生意。在外部环境的压力下，腹背受敌的华为云，必须要快速撑起下一个增长曲线。或许也正是这种压力，迫使华为云虽然起步最晚，但是增速最快。
3年里，华为云一路急速狂奔，凭借着政企等大客户快速抢占市场份额，不过，降速之势已有端倪。
2022年中旬，有消息称华为云正在调整代理商政策，疑似将收紧返佣比例，取消“八折”折扣权限，这意味着很多中小客户无法再享受八折优惠政策。事实上，早在2021年底，就有部分代理商接到通知，华为将于2022年1月1日调整政策，但不知为何，当时并未实施。
深究原因，或许仍与客户群有关，通过快速做大代理商，华为云的增速惊人，不过代理商的主要客群还是中小客户，但对于小公司而言，华为云的性价比并不高。如果有腾讯云这类项目降价拿客户，那么华为云的优势就非常小了。
对于华为云来讲，政企客户是强项，但如何撬动互联网KA客户和中小企业，这是华为云的挑战。
腾讯云：泰山压顶，23年最为关键一年
无论是排名第一的阿里云，还是政企客户强势的华为云，烦恼来自于自身的成长速度，危机还算是无形的。但对于腾讯云而言，已经掉队的一个身位，这种危机，则是实打实的。
相关阅读 >>
2022年投资额度已超百亿 工业富联完成对思灵机器人独家战略投资
全球首款lcd屏+天玑8100-max手机！一加ace竞速版上架预约
7月中国动力电池企业装车量排名：宁德时代独占半壁江山“封神”
上半年全球5g无线接入设备市场规模达到133亿美元 中国贡献44%
更多相关阅读请进入《新闻资讯》频道 >>
