本文摘自手游矩阵，侵删。
春节期间是人们娱乐活动的高频期，大家很希望在节日讨一些好彩头，冲一冲过去几年的种种不顺。对于游戏营销来说，如何在春节把握好用户的这种心态，通过短视频与直播抓住用户拉新固留存，便成为一个重要课题。在这方面，《神兵奇迹》的新版本“魔龙降临”向我们展示了节日游戏营销的正确打开方式。
《神兵奇迹》此次节日营销将代言人悬念、TVC视频等打法与短视频KOL相结合，既有胡军大咖代言宣传，又有白冰等数十位抖音红人参与推广。游戏还组织超200位《奇迹》类主播进行持续直播，全面覆盖目标玩家人群，将活动周期贯穿整个春节。
如果说以上动作只是节日营销的常规打法，那么《神兵奇迹》的特别之处就是结合新版本的“金蛋”主题推出的“全民砸金蛋，抽金条”活动。游戏打出“玩真奇迹，抽真黄金”的口号，突出游戏内容真实还原经典《奇迹》，回应玩家在这个春节档寻求真实奖励，讨个好彩头的心理预期。
从线上KOL直播到线下明星代言、实物奖励，《神兵奇迹》通过这次节日营销一步到位地完成了从用户拉新到固留存促付费的全套流程。新版本一开服，活跃用户数便冲上新高，在开服当天就取得了iOS免费榜Top2，角色扮演类免费榜Top1的成绩。
《神兵奇迹》的这套节日营销打法能够成功，背后是对营销节奏的准确把控。游戏紧扣目标用户需求，有的放矢地组织活动，在获取流量的同时收获了良好的口碑与二次传播的机会。对于春节这个一直以来比较难做的节日热点，贪玩游戏通过《神兵奇迹》的这次活动给出了不同的解法思路，值得深入研究。
玩家的春节，需要什么？
春节档游戏营销为何难做？主要原因是这段时间用户可选择的娱乐活动多，玩家时间比较碎片化。这就导致很多游戏的春节营销活动赔本赚吆喝。想要解决这个难题，就需要对游戏的目标用户进行仔细分析。
贪玩游戏的节日营销，正是紧扣这一点出发。比如《神兵奇迹》是一款《奇迹》品类产品。该类产品的目标玩家往往是80、90后，以男性为主。他们拥有更强的消费能力，对年轻时的游戏时光有很大的情怀，对游戏的核心诉求就是回味当年的激情。
这部分玩家当下大多已经成家带娃，他们的节日偏好也与当下的年轻玩家有所不同。他们寻找娱乐活动时，偏好有“兄弟情”的派对式活动，要求有氛围感和陪伴感。对于活动奖励，他们也更偏好实物奖励，以迎合春节的喜气与讨彩头的风俗。
基于对目标用户的分析，《神兵奇迹》参考现实生活中常见的春节元素来策划自己的节日活动，选择“玩真奇迹，抽真黄金”作为本次活动的话题重心。
这一选择看似打法常规，实际却是广大人民群众喜闻乐见的节日活动。金色就是春节最好的氛围色，黄金能给人带来充足的节日喜气，配合短视频的传播更是事半功倍。
本次活动突出一个“真”字。贪玩游戏不玩文字游戏，不玩概率游戏。不会让用户进度条拉到99%却领不到奖品，而是实打实地准备了金条奖励。这种诚意在玩弄数字游戏的互联网平台上显得分外珍贵，是贪玩游戏核心竞争力的所在。
如果把砸金蛋、抽金条看作一场“现场活动”，那么如何通过预热将用户吸引到场就成为成败的重要一环。在这方面，《神兵奇迹》选择将代言人悬念与TVC相结合的方式来触达用户。
“魔龙降临”版本的TVC宣传片着重刻画了奇迹精灵与魔龙Boss的紧张对峙，尤其是通过高质量外模重塑的奇迹精灵能够瞬间唤起老《奇迹》玩家的共鸣，打破时空的次元壁，召唤玩家回归。
利用宣传片吸引玩家是很常见的操作。《神兵奇迹》的特别之处是利用低消耗的TVC实现了高效转化。低消耗体现在利用熟悉的场景与人物让老玩家能够一秒入戏，而高转化则体现在以金蛋等悬念引发玩家打开游戏参与活动的激情。最终，直击玩家情怀痛点的内容输出取得了很好的效果。
除此之外，游戏还将代言人悬念融入TVC预告中，进一步加强TVC的转化效果。
代言人的选择是游戏能否吸引目标玩家的关键。为了让代言人效果最大化，《神兵奇迹》特意在TVC预告最后留下黑斗篷神秘人的悬念，并在版本上线倒计时海报中留下手持金蛋的遮脸人影，引起玩家关注，再配合寻金蛋H5小游戏的引导，将玩家聚拢。
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