本文摘自飞象网，原文链接：http://www.cctime.com/html/2023-1-16/1640935.htm，侵删。
文 | 陈成 陈子儒
数据支持 | 洞见数据研究院
时隔六年，雷军又一次站在了小米的“低谷”上。
2022年春节后的第一个管理层会议上，面对一众高管，雷军将高端化战略形容为“小米发展的生死之战”。
无独有偶，前一年的小米春季新品发布会上，在眼含热泪喊出：“愿意押上人生所有的战绩和声誉，为小米汽车而战”的同时，特意放了一张2016年小米手机的誓师大会照，上面“形势严峻”四个大字，触目惊心。
焦灼和迫切的背后，是持续恶化的手机业务形势，是断崖式下滑的业绩增速。
如下图，2021Q2开始，小米的手机销量增速和营收增速，双双持续下滑，并相继呈现负增长。
这样的表现，当然可以“甩锅”经济大环境，但也有产业和公司层面因素。
其实，类似的发展问题，2016年就曾上演过――彼时引起国际投资大佬追捧的小米，遭遇当期手机销量不增反减的严峻情况：同比上一年减少1000多万台。
那是小米的第一个谷底，究其原因在于行业供应链端局限条件发生改变。
随着智能手机快速发展，供应商话语权越来越大，比如要求手机企业的预测下单量时间，从提前两三个月，调整到提前一年甚至更长，这让手机厂商供给严重承压。
举例来说，以前小米总裁林斌经常靠与三星屏幕供应负责人喝酒、拉近乎，成功加单，但后面只是主管或高管去，往往要不到货。囿于此，到2016年，小米仅上半年就有三个月处于缺货状态。
形势严峻下，雷军亲自出来接管供应链，经常出差去外地拜访供应商，在战略高度上跟核心供应商达成“更高级别”的一致。
与此同时，渠道方面也在补课：在全国开设了几百家小米之家线下店，开启了新零售模式。
就这样，在雷军带领下，小米熬过了被舆论、同行看衰的2016年，在2017年实现了逆转。
如今，小米再次走到了悬崖边上。
那么，这一轮里雷军与新团队是否能再次力挽狂澜呢？本文将从其锚定的高端化、渠道和造车三个层面，深度拆解其边际改善的情况。
近两年，手机行业一个典型的现象是，几大厂商掌舵者频频在公开渠道发表“苹果PK论”。
荣耀CEO赵明在荣耀50发布会上强调：高端市场是荣耀未来肯定要突破的市场，荣耀在中国最核心的竞争对手就是苹果。
vivo高管同期面对数十家媒体说道：相信未来在高端市场，能与苹果有对抗的能力。
雷军在2022年年初高层会议上更是踌躇满志：小米手机和体验要全面对标iPhone，3年内拿下国产高端手机市场份额第一。
而这一逻辑的背后，和环境的变化有关。
具体理解起来就是，一方面，手机行业从增量市场转向存量市场，相比中低端市场，尚处真空的高端市场，更有“厮杀”价值；
另一方面，5G换机周期逐渐见顶，根据4G周期经验，技术迭代到后期，消费者会更追捧差异化、高端化产品。
这在数据上已有印证。可以看到，2021Q2之后，小米、oppo、vivo等大众品牌，市占率持续下滑。与之相反，苹果市占率持续上升。
但就当前的反馈看，迫切性和决心在效果转化上有限。
如下图，2021Q2-2022Q2，整个安卓阵营的中国高端市场份额，不升反降，没能撼动苹果分毫。具体到企业个体，近乎全军覆没（当然，华为受到一定的制裁影响）。
那么，为什么会这样呢？小米高端化的转机又在哪里呢？不妨从底层架构出发，来具体看看。
所谓高端化，说白了就是提高自己的品牌溢价。而按照“品牌计分板”理论，要提升溢价程度，在时间积淀维度之外，主要看两点：一是产品力表现；二是品牌形象塑造。
就产品力来说，苹果、三星、华为等的崛起，印证了芯片技术是手机产品高端化的核心要素之一。
以华为为例，2010年左右任正非就提出“华为要开始做品牌了”，然而集中精锐、闭关两年，推出的多款P系列高端机，在终端市场接连碰壁。
时任海思CTO的一位高管提到，当时“金主爸爸”（终端公司）认为，为了保证手机的技术优势，高端和中端用的是全球最优秀公司的芯片，给海思的定位还是瞄准低端。
也就是说，P系列价格上去了，技术认知没跟上。
虽然高层顶住压力，拍板要求坚持瞄准高端，但后续几年始终没太大起色。甚至麒麟处理器面世后的前几代，也因为技术局限，市场认可度有限。
直到2015年，麒麟950在时间上领先高通骁龙820，才有了与高通骁龙掰手腕的能力。之后，又经过海量验证和几轮迭代，麒麟980终于大体追平同时代芯片技术。
如此产品力构建“马拉松”跑下来，才有了华为后来的高端形象定位，以及国内市场市占率的持续走高。
回到小米，其在产品力提升上也是类似的方向，且其比华为刚开始的研发周期更短：
2014年开启自研芯片，2017年2月即发布第一款28nm制造工艺手机SoC芯片澎湃S1；相比之下，华为从立项到推出商用海思K3V2，用了6年。
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