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本文转自：羊城晚报
茶界“董宇辉”不卖茶叶卖文化
一个潮汕青年与茶文化和财富的“遇见”
陈镜顺 受访者提供
“顺子说茶”直播间截图
羊城晚报记者 陈泽云 汪海晏 孙晶
开局即冲刺，这是对陈镜顺2023年开年的最好描述。走进陈镜顺的办公室，首先映入眼帘的是工作墙上写的满满当当一整年的直播日程规划。春节仍在直播的他此时坐在一张方形茶几前，泥炉煮春茗，随手从书架上拿出自己创作的“遇见”系列茶文化图书，认真地介绍着其中的经典之笔。如此交流，让人有一种在“快”与“慢”、“商业”与“文艺”的矛盾中找到某种平衡的奇妙感。这种感觉恰恰与闯入茶叶直播领域未满一年的陈镜顺的成功相吻合——他既能专注传播茶文化的魅力，又“顺道”实现了“卖货变现”。
来自潮州的陈镜顺是视频号“顺子说茶”的创始人，自2022年4月入局视频号，“顺子说茶”已积累32209粉丝，客单价2680元，不到1年直播销售2600多万元，产品复购率达到30%以上，成为视频号茶行业细分领域的佼佼者，在2023微信公开课年度大会上，被官方推荐点赞。
当前，直播带货的浪潮席卷各行各业，茶叶行业也不例外。陈镜顺和他的“顺子说茶”可以给茶行业直播提供哪些借鉴经验？在嫁接上直播新形式后，传统的茶行业有望迎来怎样的蜕变？
“内容和文化是直播间的核心优势”？
不同于其他直播间的买买买，在“顺子说茶”的直播间里，除了对产品的介绍，陈镜顺总是娓娓道来每一个产品背后的历史、人文故事，甚至有时离题千里。用陈镜顺自己的话来说，他在视频号直播间开起了“茶馆”，卖货只是顺带的事情。
不过，凭借这种别具一格的直播方式，“顺子说茶”圈粉无数，与粉丝成为了茶友，每一场直播前100名用户的直播间停留时间都超过2小时。
事实上，“顺子说茶”的火爆并非偶然。在此之前，源于对茶的热爱，陈镜顺已经在茶领域深耕13年。这13年来，他和团队走访了全国各地茶品类的地道产区，深耕产业供应链，确保了产品的高品质与丰富度，从2017年至今出版了6本茶学专业的图书，获得了中国最美图书奖、德国红点奖等63个国内外文化大奖，这些积累和沉淀，也为他在直播间里对茶文化侃侃而谈奠定了基础。
2022年4月6日，陈镜顺将视频号的直播首秀搬到了潮州凤凰山。当时正值春茶采摘季，“顺子说茶”直播间跟随当地茶农的步伐，从上午10时开始一直到次日凌晨2时，完整呈现了茶叶从采摘到制作的全过程，吸引了十几万人通过直播了解到了潮州单丛茶。
首战告捷，陈镜顺也正式开启了自己的直播生涯。每个月，他都会策划不同的主题，选择不同的地点进行直播。截至去年年底，他带领团队共走访了8个省32个城市，总计与超过50位中国制茶大师、非遗传承人以及头部茶企和头部匠人进行互动与直播。
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