连云港神鹰碳纤维自行车有限公司首次参加消博会。“感受最深的就是，好的平台给予企业的帮助超乎想象。”公司副总经理毕然说，以往，企业参加的都是产业圈的专业性展会，受众群体有限，头部品牌更受关注。参加消博会，企业发现，只要参加就有“流量”，包括“人流量”和“媒体流量”；只要产品有亮点，就能获得关注；甚至是只要产品价格合适，就能形成现场销售。“当然，因为是首次参加，也有遗憾。我们没有把握好展品定位，除了碳纤维羽毛球拍产品全部卖空，其他产品因为货值过高，未能形成直接销售。如果明年还有机会参展，我们将根据本次积累的经验规划好参展展品。”
位于海安市的鑫缘茧丝绸集团连续参加全部3届消博会。参展负责人申天兰介绍，“从第一届开始，我们就见识到这一平台的‘引流’效果。这次我们带来升级款高弹膨化丝棉被、可水洗蚕丝被、蚕丝护肤品等高科技产品，光现场销售额就达9万元左右。”当然，销售并不是全部目的，更重要的是展示企业作为行业龙头的技术力。申天兰告诉记者，鑫缘集团跟多家高校院所长期保持交流合作，依托国家桑蚕茧丝产业工程技术研究中心、博士后科研工作站和国家农产品加工研发分中心等，加快精品开发，确保创新能力始终走在行业前列。
广交会上，中江国际集团一下开出13个展位，向全球客商展示家居用品、餐厨用具、玩具等多品类产品。“来交流的客商中，既有来自日本、美国的回头客，也有东南亚、中东等地区的新朋友。”中江国际集团副总经理李有纯介绍，集团将突出海外公司本土优势和贸易公司的市场敏锐度、专业性，拓展供应链、延伸产业链，在着力发掘所在国别市场进出口潜力的同时，积极推进海外区域公司的实体化运行。目前，该集团在广交会上已形成意向性签约近500万美元。
“这边是欧美客人喜欢的产品，圣诞主题居多，隔壁是中东客人喜欢的产品，更加华丽，大件居多。”扬州市嘉美进出口有限公司负责人告诉记者，随着外贸形势变化，他们及时调整研发方向，“这次广交会，我们接待了不少中东客商，也达成一些合作意向，效果很好。”
徐州恒辉编织机械有限公司作为大型机械及设备外贸企业，携船用绳缆、鞋带、鱼线等编制机械生产的样品参加广交会。“我们的产品主要是编织机、并丝机、轧头机等，在与客商面对面交流中受到了启迪，也增加了‘走出去’的强大信心。”公司外贸单证员朱绣绣说，企业正在考虑在印度、越南设立办事处，积极开拓国外市场。
作为“中国制造业第一县”，江阴的参展企业中大多涉及机械、建材、五金、电子等行业，“打开知名度”是他们此次参展的共同诉求。法尔胜泓昇集团外贸销售经理孙潇龙表示，企业以“缆索”研发制造著称，属于国内龙头企业，但在开拓国际市场方面，还需要再做功课，“期待通过广交会结识更多国际伙伴，为企业争取更多全球订单。”
合作·共赢
4月，正是春意最浓的美好时节，消费市场加速回暖。大型展会，让参展人员最直接感受市场暖意，也是各方寻求合作共赢的良好平台。
4月21日至23日，第二届中国（武汉）文化旅游博览会举办期间，共有近18万名观众入场，堪比节假日期间主流景区的流量。“本届文旅博览会，江苏展区以‘水韵江苏·融合创新’为主题，高度注重内容输出，结合展区主题定位、业态类型、地域分布、展陈面积等多方面因素，组织有代表性的江苏文旅企业和特色项目产品进行展示，涉及业务领域包括数字创意、非遗展示、文旅融合等，为现场观众带来极具江苏特色、类型丰富多样的文旅新业态、新模式、新场景。”省文旅厅产业发展处相关负责人表示。
江苏展区一面多人交互的三维文物展示大屏——“显真阁”十分吸引眼球。屏幕上展示一件件文物，用手指轻触、滑动，就能观赏其3D全貌。“利用超细节模型显示、实时光影动态光线追踪等手段，全方位高精度还原实物，让文物‘活’起来、‘动’起来。”江苏魔法工坊网络科技有限公司产品经理孙炜迪兴奋地告诉记者，由于公司产品显示精度领先同业，模型制作周期也远低于行业平均时间，多家企业和机构与公司达成初步合作意向。
备受关注的还有“水韵江苏”数字旅游卡。“一卡通模式不新鲜，但数字旅游卡主打整合和便民。”江苏水韵文化旅游运营公司总经理助理俞栋说，数字旅游卡的技术和运营模式很成熟，公司一边丰富持卡权益，实现更大范围联动，一边“轻资产输出”，为辽宁省锦州市开发并推出“锦州乐游惠民卡”，还与西藏拉萨、安徽宣城等地合作，将陆续推出“圣洁拉萨”“诗意宣城”等旅游卡产品。此次来武汉，就是一边推介展示，一边寻找合作机会。
通过展会，“水韵江苏”也实现政企合作模式的再深化。文旅博览会期间，美团“美好在一起”目的地焕新计划发布，省文旅厅在现场与美团签约。美团文旅政企合作中心总经理路梦西表示，该计划以促消费稳增长、推动行业高质量发展为目标，以提振消费信心、丰富市场供给、激发市场活力为主线，通过六大维度助力目的地“焕新升级”，助力江苏文旅市场回暖复苏。
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