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本文转自：新华日报
消博会、广交会等一系列线下展会恢复激发“江苏军团”斗志
展台方寸间，“攻城”又“略地”
广交会新设置的新能源及智能网联汽车展区展示的亿航载人和运输无人机。
第二届中国（武汉）文化旅游博览会中的香港馆。 配图：新华社发
□ 本报记者 宋晓华 王梦然 付奇
第三届中国国际消费品博览会、第133届中国进出口商品交易会、第二届中国（武汉）文化旅游博览会……随着疫情防控平稳转段，一系列重量级“国”字号展会在这个春天相继恢复举办。“江苏军团”在各大展会上“收成”如何？展会对推动我省经济运行率先整体好转又有哪些直接作用？记者采访了多家江苏参展企业代表。
叫好·叫座
4月15日至5月5日，第133届广交会在广州举行。江苏2675家企业积极参展，拿出“压箱底”亮点展品拥抱国际市场。据省商务厅统计，参展企业中民营企业占比达85%，共设展位5839个。
金城集团研发的金城无人机系列产品首次亮相，青春、简约、个性的摩托车新车型让众多客商眼前一亮。集团相关负责人张圆介绍，“我们刚与尼日利亚客商达成20万美元的摩托车采购协议，总成交额达40万美元。”
无锡华源凯马发动机有限公司提前预约了上百家客户在广交会现场沟通交流，公司两个月前就着手准备样机，还制作单页宣传样册，重点介绍产品的优势与性能。华源凯马此次带来21件展品，40%为新研发产品，包括为南美市场定向开发的发电机和工程水泵。其中多款创新产品获得中东、非洲客商的青睐，成功拿下200万美元订单。
来自东欧的采购商斯黛拉是淮安企业共创人造草坪公司的“老朋友”。她用“完美”一词形容该公司生产的人造草坪和仿真植物。这是斯黛拉第三次参加广交会，“低价不是打动我的主要原因，我的客户更注重产品质量。”斯黛拉说，她对产品质量信心十足，看过样品后便直接下单。
叫好又叫座，成为各大展会上江苏企业及其产品给人留下的共同形象。
在海口举行的第三届消博会，是疫情防控政策优化之后举办的首个线下国家级展会。来自徐州的江苏沂人智能制造科技公司首次参加消博会，是全场为数不多的3D打印企业之一。他们展示一系列质优物美的“3D打印+消费定制类”产品，其中一款售价1298元的3D打印二代“细胞鞋”，因其参数化建模设计，加上可编程的柔性高分子材料，在展会上被“一扫而空”。
“参展效果太好了，我几乎每天都接受媒体采访。我们还受邀走进消博会前方演播室，与主持人现场分享‘3D打印+消费定制’新风潮。”公司执行董事李思文兴奋地回忆说，6天展会期间，不仅专业采购商、跨境电商以及时尚买手团队等纷纷光顾展台，企业更收获一大批对生活品质要求高、热衷高定单品的“新粉丝”。
“质量就是‘流量’，只要产品质量过硬，就一定有市场！”苏州凯灵箱包有限公司首次参加消博会，带来自主跟随可骑行的智能旅行拉杆箱、太阳能充电背包、轻量化皮膜旅行袋等新品。企业相关负责人感慨道，疫情期间企业确实受到冲击，但“困难已经过去”，这次消博会让他们收获极大的信心。“几乎所有展品都卖空了。不仅展示了我们的品牌，还获得了现场消费者的认可，我们发展信心更足了。”
引流·变现
通过展会“引流”，成为参展企业的共识，让“流量”变现也成为参展企业的共同追求。展会现场，热烈的谈判、热络的交流，让企业“朋友圈”越扩越大，眼界越来越宽，既收获了信心，也产生了更多关于进一步发展壮大的思考。
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