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“今年‘双十一’，像我们这样的中小商家玩不起了。”
10月20日开始，今年的“双十一”正式拉开帷幕，至11月11日结束，这是一个“加长版的双十一”。
10月20日晚十一点，李佳琦和薇娅的直播间观看人次均突破2亿，薇娅带货金额达到12.6亿元，李佳琦更是超过了26亿元。
图片来源：亿欧网
但对一些中小商家来说，“双十一”并不是稳赚不赔的生意，以前还寄希望于赔本赚吆喝，因为“双十一”带来的用户能为日后的转化复购做点贡献。如今，赔本依旧，吆喝的作用却越来越弱。
在“双十一”这样的大促活动中，参加活动赔钱，不参加也赚不到钱，被规则所困、被流量禁锢、被低价绑架，中小商家陷入了迷茫。
“躺平”的小商家：“实打实降价，简单粗暴”
准备清库存关店的淘宝店主琳琳开店三年，只在开店第一年参加过“双十一”，访客量和成交额都有明显上涨，实际利润却可以忽略不计。加上前期拉新和调度供应链的成本，差不多是“赔钱赚吆喝”。
她所经营的服饰店，几乎是电商品类里竞争最大的。即使风格突出也没能在精细运营中提高流量转化率，相似的店家在直播和短视频平台“卷”的风生水起，她也在考虑将有限的精力投放到哪里最合适。
如果说五年前的“双十一”对于中小卖家来说是该不该参加的选择题，那么今年在李佳琦、薇娅直播间的预售数据出来后，琳琳和她身边的小店主们几乎选择彻底“躺平”。
“只做了上新优惠，满减这些决定不参加了。”琳琳选择清库存的方法是频繁在朋友圈和自有社群发折扣，“实打实降价，简单粗暴但有效。”
“羊毛党”小李是各类购物节的忠实参与者，今年在等待付尾款的过程中她发现，曾经收藏的店铺在今年“双十一”中愈发没了声响。没有“骨折”优惠，没有首页加大加粗的介绍，甚至顶栏也不再专设红色字样的“11·11”推荐位。个别套上“双十一”标签的产品，跟平常的上新折扣、节日促销区别不大。尽管“双十一”还是她每年的剁手日，但好像不再是一些店铺的“心头好”。
近年来，“双十一”时间越来越长、规则越来越复杂，但不变的仍是以让利、优惠为名，使利大促令一些商家狂欢同时也让一些商家焦虑。据阿里官方数据，去年共有500万商家参与双十一，25万品牌商家参与，中小商家占据不小比例。
据媒体报道，大品牌的产品靠成本结构、品牌运营考量、赠品小样加持，大7部分大牌在大幅度让利的情况下依然有得赚。
然而，在电商平台，中小商家不仅面临着整个电商生态流量下滑、“双十一”对用户的吸引力下降的现状，直播带货崛起之后，还要面临被大主播直播间抢流量的困境。
行业内卷，中小商家的出路在哪里？
有媒体发现，为了在双十一期间不被“排挤出局”，争取到流量、曝光度，不失去生存空间，中小商家只好通过传统的降价让利办法赚取曝光度，吸引消费者。但是，从成本角度来说，中小商家本身便大多数走薄利多销的路线，也很难做出如品牌商家那般慷慨的折扣，最终只好导致商家采取“伪降价”的办法。
如此一来，最终却是消费者陷入被动局面，购买到不够实惠甚至价格比平时更贵的商品，也透支了消费者对于商家的信任，陷入了恶性循环。
11月4日，中国消费者协会结合近几年“双十一”消费维权舆情及消费者的投诉情况，提请广大消费者注意，不可迷信“双十一”的所谓“价格优势”。消费者购买预售产品的，还要明确预付款和尾款的支付时间及金额、商家的发货时间、双方的违约责任等重要事项。此项提醒将部分小商家“明降暗升”的操作曝光。
不过，在“双十一”大促期间，农产品成为中小商家的新选择。
“我们虽小，但我们也一直在努力。”以卖红薯干、红薯淀粉等家乡特产为创业方向的天猫小商家李轲，在11月1日凌晨晒出了朋友圈，11月1日第一小时，李轲的天猫店访客人数一跃升至5263人，支付金额超过了7万元，卖出了超2万单红薯干。
还有一位新手卖家在微博晒出自己的第一次双11战绩：开卖30分钟，店铺成功卖出200单。难以掩饰自己的兴奋，这位新手卖家直呼“我感受到了双11做卖家的快乐！”
“双十一”究竟能否让生态商家与消费者双赢，仍有待平台摸索，如今可以看出来的是，“双十一”期间的低价并不一定能被“保”，平台与商家大促的诚意正逐渐被复杂规则与对消费者不友好的规则消磨。
站内找不到流量，很多小商家开始将眼光抛向站外。有经营者在接受采访时表示：“最近半年来，我们的店铺跟一些注重养生的小红书、B站、知乎大V合作推出产品测评。他们不像抖音和快手上那些千万粉丝的大V，也不是花钱投信息流就能有很大播放量的博主，他们和粉丝之间会进行有温度的沟通。我们更希望通过这些有影响力的大V，跟我们的消费者真正接触。”
小面的读书笔记
2021/11/9
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来源：未来网
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