送水、送煤气给你第一印象是不是最底层最差、累的苦差事？一般人看不上眼，更不屑把它们当成一个创业的项目。
但是行行都有做的好的人，直到见到了这位热情的送水老板后，改变了我的看法。
一次偶然的机会，和一个30岁出头的送水点老板闲侃。
“你怎么会做送水这一行的?”
“刚开始出来也在工厂里做了几年，工资还可以，后来不是工厂搬迁了，也一直没有找到那么高工资的工作，就闲着。这样过了几个月，当时有个朋友建议，想来想去，就来这里做送水生意了。”
“我看你送水生意做的不错嘛。现在车都买了。”
“嘿嘿，只能说还可以吧，饿不死，大财发不了。有的时候还需要额外投资，才能有钱赚。”
“嗯?这怎么讲?”
“你看送水这事没有什么技术含量，反而竞争压力很大，你说做这行怎么才能从中脱颖而出呢?“
“我觉得是服务质量还有价格吧。”
“哪有，其实只有质量和价格是不行的，还要一些投资。就前段时间，这里新开了一处工业园，有个园区物业管理找到我，要跟我合作，方式比较简单，我只要每个月给他们管理处免费供水，他们保证园区生意都归我，其他送水的同行进不来。”
“这么说来，还是一个垄断生意咯。”
“实话实话，这个生意一般送水的人不敢接。园区太大，目前入驻的公司又少，每个月都要免费先送三十多桶水，什么时候能盈利都是未知数。但是我感觉生意很划算，所有就接了。”
“这是放长线钓大鱼啊。”
“可以这么理解，其实送水哪有什么利润，但是送水过程中，积攒的人脉很重要。现在我手上的客户都有几百家啦，像刚说的全包型的园区我有好几个呢，合作模式也都一样。”
“那一个月少说也有几万块的收入啊?”
“嘿嘿，没有想的那么多。但是如果把其他方面的收入加起来，还是可以的。“
“老板，你还有其他生意?”
“这年头只靠送水能吃好饭?我现在变成这样，全都是靠着送水的这些年认识的朋友一路帮衬。你想想我手上有上百家工厂，光老板就有上百人，还不算大大小小的主管、经理。这些年没跟他们少培养感情，跟这些人都可以称兄道弟了。所以有层关系在这里摆着，我让我老婆去跑保险，十拿九稳没有一个不成的。现在我老婆那边也做得有声有色，自己搞了个办事处，招了几个员工，每个月也还可以。另外，我还兼职帮他们跑业务，互相介绍客户、供应商什么的，还能有些提成。”
“佩服老板，生意现在做的这么大，那送水这块还有时间去送吗?”
“时间是需要自己去掌握的。做顺手了以后其实也还好，没想的那么麻烦。送水时间也是按地方分批去送，一般一个地方送两三次就够了，集中时间集中地方多送，直接送够一个星期或半个月的量。这样我们就有空余时间跟他们联络感情，互相介绍认识，拿点提成。你看，现在是周末，我还有时间去帮附近的工人和朋友送送客，赚点快钱，后面我打算去跟工厂合作，让他们也用我的车。”
“看不出来，你还真是个高手，一个人忙得过来吗?”
“现在不是有两个帮手嘛，后面忙不过来了再请人。老婆有时间也会帮下忙。总体来说比打工强吧!在厂里人倒是很舒服，但是是死工资，如果没有什么大的发展，不会有什么前途。”
和送水点老板聊完后仍然是有点意犹未尽的感觉。真是感慨三人行必有我师，没想到一个普通的送水老板，经营的思路却这么厉害。
最后总结：
1、创业中要学会善于抓住决断事物的关键性的人物，首先要保证方向是对的，只有是对的企业对的人才会事半功倍，才能获得全盘生意。
2、整个送水老板的生意可以看成前端和后端，没有前端几年送水生意的沉淀和积累，树立好人脉和打通关系，后端老婆的保险业务和自己其他业务是没有办法开展，或者说不会开展的这么顺利。
3、不管是现在正在创业或者正准备创业的各位，首先明白一点，创业的本质是卖货，是从第一天开始就要赚钱，不是销售高手想都不要想，否则就是拿着自己的血汗钱和时间去摸索经验，那要等到猴年马月啊？
所以，在创业之前，我们就要先在一个行业沉淀下来，积累自己的客户群、行业经验和创业资金。没有这三个积累，贸然前去创业必败。要知道现在创业成功的几率只有5%，各行各业的信息如此透明，你有多大的把握自己不在95%的人当中？
磨刀不误砍柴工，做好准备才是上策！
真佩服这位聪明老板的生意经！
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