本文摘自人民资讯，原文链接：https://mini.eastday.com/mobile/220404002732114518957.html，侵删。
本文转自：武汉科技报
武汉市科技局有关负责人介绍，成果转化联络员由最初的帮助高校院所专家“推成果”、帮助企业“找技术”，逐步发展到帮助创业团队“找资金”、帮助创新产品“找市场”、帮助企业“找人才”、帮助企业落地“找场地”的“一推五找”模式。通过给武汉的科技服务业搭建舞台，让更多的机构参与联络员工作，成为成果转化生态的有机组成部分。
“有服务企业和技术转移工作经历，熟悉成果转化工作；在经开区工作多年，对经开区的产业有一定了解；也是一名科技创业者，武汉市科技成果转化联络员工作与本职相互促进，工作积极性高。”近日，本报记者采访了武汉艾普佳信息科技有限公司总经理钱承，他同时也是武汉经开区的成果转化联络员。
“自从和市科技成果转化联络员进行联动后，我接收到了更多信息，视野也逐渐开阔，可以为企业高校提供更多、更好的服务。”钱承表示。
从单一类型到全面服务
起初钱承只是从事企业服务，在孵化器给企业提供基础的服务。“通过区及市里各类型科技活动，聆听众多专家路演分享，再加上有部分互联网和创业经验，我萌生了想与专家学者建立联系，把科技成果推广出去的想法。”钱承告诉记者。无奈每次只能通过活动认识专家，交流时间也有限。
2021年，武汉市科技成果转化联络员征集活动启动，钱承觉得机会来了，积极报名参加，开始从企业服务转型到科技服务，从单一的基础申报类型，转化到市场策划、资本对接、项目策划等与项目紧密结合。
钱承介绍，其实部分企业并不完全了解科技成果转化，觉得转化就是要去购买高校的专利，觉得这是一个投入，同时对学校的技术欠缺了解。
面对第一个服务对象——武汉日鼎信易达自动化设备有限公司，聊到企业发展中遇见的一些问题。“该企业在设计研发环节需要进行扩充，但是盲目的增加人手一方面需要时间过渡，另一方面又需要对业务熟悉。”钱承想到这不是一个和高校合作的良好机会吗？既属于科技成果转化，又对于企业与学校来说是一个比较好的选择，两者一拍即合，钱承试图联系湖北工业大、武汉科技大学等。
市区联动 提高工作效率
一开始就帮企业提供了建议，这让钱承对接下来的工作充满信心，马上开始联系高校。工作推进到这里，新的困难产生了？学校怎么对接，具体找那些人？
左思右想，钱承突然想到了联络员的工作导向，市区联动呀！市派联络员不就在高校派驻吗？说做就做，钱承立即与有关高校的市派联络员联系，驻武汉大学的李磊、武汉科技大学及江汉大学的吴思维、湖北大学的罗威与刘雅婷、湖北工业大学的王庆等。一经联系，得到热情的回应，纷纷表示马上找寻适合的教授老师，进行合作事宜的沟通安排。
自从与市派联络员联动后，钱承与高校的联系也越来越多了。第二个服务对象就是江汉大学的交持久性有毒污染物环境与健康危害湖北省重点实验室。在与环境污染控制与健康保障技术方向的陈博士进行多次沟通后，钱承了解到该实验室的相关成果，及在市场上的部分小规模应用。
“说来也巧，我早期的一个同僚在投融资机构，对武汉高校科技成果转化较为有兴趣，也希望通过发现早期科研成果进行投资。”顺理成章的钱承撮合陈博士与其进行了线上沟通对接，后期又深度挖掘到陈博士个人的研究成果。
每一次的工作都让钱承对企业和高校有了更深的思考。很多企业因为一些项目申报的需求跟高校有了合作，但是在技术转化方面确没有深度的了解沟通。“学校的很多技术已经很成熟了，这点超出我的预期，与我想象的周期也不一样，周期会较长，我在想是不是以后可以从顾问切入，从技术咨询入手，这也是我后续工作的一个重点，希望可以帮助高校和企业良好的交流。”钱承说。
作为科技联络员，钱承先后为武汉国重信息技术有限公司、中国地质大学陈超博士团队服务，通过政策分享、技术需求对接等，稳步推进项目。
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