聪明老板生意经:单靠一招由月入3千做到月入5万元

聪明老板生意经:单靠一招由月入3千做到月入5万元

送水、送煤气给你第一印象是不是最底层最差、累的苦差事?一般人看不上眼,更不屑把它们当成一个创业的项目。

但是行行都有做的好的人,直到见到了这位热情的送水老板后,改变了我的看法。

一次偶然的机会,和一个30岁出头的送水点老板闲侃。

“你怎么会做送水这一行的?”

“刚开始出来也在工厂里做了几年,工资还可以,后来不是工厂搬迁了,也一直没有找到那么高工资的工作,就闲着。这样过了几个月,当时有个朋友建议,想来想去,就来这里做送水生意了。”

“我看你送水生意做的不错嘛。现在车都买了。”

“嘿嘿,只能说还可以吧,饿不死,大财发不了。有的时候还需要额外投资,才能有钱赚。”

“嗯?这怎么讲?”

“你看送水这事没有什么技术含量,反而竞争压力很大,你说做这行怎么才能从中脱颖而出呢?“

“我觉得是服务质量还有价格吧。”

“哪有,其实只有质量和价格是不行的,还要一些投资。就前段时间,这里新开了一处工业园,有个园区物业管理找到我,要跟我合作,方式比较简单,我只要每个月给他们管理处免费供水,他们保证园区生意都归我,其他送水的同行进不来。”

“这么说来,还是一个垄断生意咯。”

“实话实话,这个生意一般送水的人不敢接。园区太大,目前入驻的公司又少,每个月都要免费先送三十多桶水,什么时候能盈利都是未知数。但是我感觉生意很划算,所有就接了。”

“这是放长线钓大鱼啊。”

聪明老板生意经:单靠一招由月入3千做到月入5万元

“可以这么理解,其实送水哪有什么利润,但是送水过程中,积攒的人脉很重要。现在我手上的客户都有几百家啦,像刚说的全包型的园区我有好几个呢,合作模式也都一样。”

“那一个月少说也有几万块的收入啊?”

“嘿嘿,没有想的那么多。但是如果把其他方面的收入加起来,还是可以的。“

“老板,你还有其他生意?”

“这年头只靠送水能吃好饭?我现在变成这样,全都是靠着送水的这些年认识的朋友一路帮衬。你想想我手上有上百家工厂,光老板就有上百人,还不算大大小小的主管、经理。这些年没跟他们少培养感情,跟这些人都可以称兄道弟了。所以有层关系在这里摆着,我让我老婆去跑保险,十拿九稳没有一个不成的。现在我老婆那边也做得有声有色,自己搞了个办事处,招了几个员工,每个月也还可以。另外,我还兼职帮他们跑业务,互相介绍客户、供应商什么的,还能有些提成。”

“佩服老板,生意现在做的这么大,那送水这块还有时间去送吗?”

“时间是需要自己去掌握的。做顺手了以后其实也还好,没想的那么麻烦。送水时间也是按地方分批去送,一般一个地方送两三次就够了,集中时间集中地方多送,直接送够一个星期或半个月的量。这样我们就有空余时间跟他们联络感情,互相介绍认识,拿点提成。你看,现在是周末,我还有时间去帮附近的工人和朋友送送客,赚点快钱,后面我打算去跟工厂合作,让他们也用我的车。”

“看不出来,你还真是个高手,一个人忙得过来吗?”

“现在不是有两个帮手嘛,后面忙不过来了再请人。老婆有时间也会帮下忙。总体来说比打工强吧!在厂里人倒是很舒服,但是是死工资,如果没有什么大的发展,不会有什么前途。”

和送水点老板聊完后仍然是有点意犹未尽的感觉。真是感慨三人行必有我师,没想到一个普通的送水老板,经营的思路却这么厉害。

最后总结:

1、创业中要学会善于抓住决断事物的关键性的人物,首先要保证方向是对的,只有是对的企业对的人才会事半功倍,才能获得全盘生意。

2、整个送水老板的生意可以看成前端和后端,没有前端几年送水生意的沉淀和积累,树立好人脉和打通关系,后端老婆的保险业务和自己其他业务是没有办法开展,或者说不会开展的这么顺利。

3、不管是现在正在创业或者正准备创业的各位,首先明白一点,创业的本质是卖货,是从第一天开始就要赚钱,不是销售高手想都不要想,否则就是拿着自己的血汗钱和时间去摸索经验,那要等到猴年马月啊?

所以,在创业之前,我们就要先在一个行业沉淀下来,积累自己的客户群、行业经验和创业资金。没有这三个积累,贸然前去创业必败。要知道现在创业成功的几率只有5%,各行各业的信息如此透明,你有多大的把握自己不在95%的人当中?

磨刀不误砍柴工,做好准备才是上策!

真佩服这位聪明老板的生意经!


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