国内二次元转到海外市场搞颜色会是门好生意吗？-木庄网络博客

本文摘自手游矩阵，侵删。

常玩二次元游戏的玩家都能发现，这些年二次元游戏中的福利元素，比如战损爆衣、入浴治疗、触屏互动等元素都在逐渐消失，美少女角色的衣着也在不断加料，已成大势所趋。

对于福利元素的消失，玩家们自是心知肚明，厂商们更是抱有强烈的求生欲。这些元素虽然能提升玩家粘性，但面对政策环境没有厂商会铤而走险。好在政策对所有厂商都一视同仁，厂商们依然是站在同一条起跑线上竞争，倒也没有什么可怨言。

既然国内环境已然变化，媚宅福利内容已经变成一条风险远高于收益的道路，那么对国内团队而言转战海外会是一条可行道路吗？回答这个问题前，我们不妨看看那些已经这么做了的团队都过得怎么样。

Steam的销量奇迹还能复制吗？

在PC端，要说国内出海做福利性游戏，最知名的当属由KAGAMI WORKs制作的《魔镜》（Mirror）系列。游戏首作在Steam累积卖出约400-600万份，于今年初推出的续作Mirror 2: Project X仅是只有第一章内容的抢先体验版上线就登顶Steam畅销榜，首周即卖出约30万份。截止6月VGI预计其销量或已破百万，销量远超《暖雪》《太荒初境》等今年出品的国产独立游戏。

当然，直接对比销量有点过于粗暴，毕竟Mirror系列打折只卖6元且是福利小游戏。但游戏拥有如此成绩，看起来出海搞涩涩似乎挺有前途？

然而仔细观察Mirror系列的发展历程就会发现，它的成功很大一部分原因是制作方吃到了Steam的平台红利，而这样的成功几乎是没有办法复制的。

KAGAMI WORKs这个厂牌本来就是国内团队Sakuragame转生之后的产物。Sakuragame是最早一批尝试在Steam上发行福利性游戏的厂商，走的是低门槛小游戏加美少女涩图的套路。

当时国内手游圈正处于版权混乱的草莽时期，Sakuragame只是将这种玩法带到了Steam平台。他们一边极力降低开发成本以保证游戏低价可盈利，比如直接将网上搜集的图片作为游戏CG，另一边则以各种方式蹭知名IP来降低营销成本，比如将游戏角色与Loveplus、《怪物猎人》等知名游戏挂钩。甚至Sakuragame这个名称都有蹭英语圈二次元IP“SAKURA”系列的嫌疑。

在此基础上，Sakuragame更是通过鬼才营销（比如承诺无条件退款、免费送游戏key）赢得“良心厂商”的好口碑，即使有人爆出其盗图、侵权等问题也没有影响游戏售卖。Mirror系列可以算是它多年积累之后的一大爆款。今年Mirror 2上线后的高销量也得益于前作积攒下的高人气。2代采用开发成本更高的3D引擎制作建模但延续低价策略，一下就拉开了与竞争对手的距离，也显示出制作方更大的野心。

Kagura Game则是代理日本同人游戏上架Steam，售价更高，也有一定的游戏性，但输在没有精致的画面，营销造梗能力也不如竞争对手。

许多厂商想在Steam上复制Mirror的方法论，但大都没有成功。这也说明Mirror的成功本身就带有很大的偶然性。Steam平台上虽然也有《高考恋爱100天》《三色绘恋》《巧克力与香子兰》等作品突破百万销量，但其实它们都属于吃到平台红利的作品，由大量玩家在社区自发传播宣传才达成最终的高销量。然而，随着上架平台的同类型游戏越来越多，玩家的新鲜感褪去，注意力也被分散，新游戏想再以同样的方式出头变得越来越难。

更何况并不是每家厂商都是营销鬼才，许多低价游戏质量也一般。不断受骗的玩家逐渐对低价游戏失去信任，自然不会继续掏钱。Mirror系列的高销量便成了典型的幸存者偏差案例。

这几年Steam平台的环境也已经发生变化。越来越多的日本厂商看到Steam平台的商业机会，开始在平台推出中文游戏，比如Hikari Field就发行了《千恋*万花》《爱上火车》等中文游戏。另一些日式游戏即使没有上架Steam也会在别的平台推出自己的中文正版游戏，让粉丝们有了更多选择。这些日系游戏无论在剧情长度还是CG质量上都碾压国产的福利性小游戏，不断挤压着国产游戏的生存空间。

同时，随着Steam国区的影响力越来越大，国内团队也面临越来越多的不确定性风险。此前国内团队借助Steam发布福利游戏往往是本体没有涩涩内容，只以补丁或其他方式补足内容，以此规避风险，但如今这种方式逐渐行不通了。

此前Sakuragame就因为身份过度曝光而注销了国内公司与相关账号，与早年发行的游戏作出切割，转而以Paradise Project、KAGAMI WORKs等名义重新开始活动。Mirror初代就没有推出简体中文版以表示其并非是面向国区的游戏，即使如此，1代还是在今年1月在国区下架。Mirror 2之所以依然能在国区活跃，也是因为它直到如今都没有添加任何涩涩内容。