进军美国市场只几个月的Temu，本次黑五期间貌似下了血本。不仅产品价格击穿地板，还推出各种售后承诺，比如购物满0.1美元包邮、用户超过14天未收到货将免单、90天不满意全额退款。眼花缭乱的活动和疯狂补贴，都为了Temu在美国能更出圈。
“但对于卖家而言，产品与售后成本都是较大挑战，有的退货需卖家来承担。”刘令说。
要知道的是，在拼多多刚发布的财报中，Temu的地位已十分重要，黑五期间，其与SHEIN一战之后能收获多少份额，值得关注，后者在2022年一季度，下载量首次超过亚马逊。
SHEIN、Temu的势头，也借助于美国线上消费的持续兴起。
业内曾预计疫情解封后，今年黑五期间线下实体店销售会超过线上销售。但据 Adobe Analytics的数据，通过追踪美国前 100 家在线零售商中超过 85% 的数据，今年“黑五”当天，消费者在网上购物的花费创纪录达到91.2 亿美元，增长约 2.3%。而线下传统百货公司，在黑五当天客流量虽然有所提升，但仍低于疫情前水平。
“今年我们海外线上销售额大概同比翻了两三倍。”个护美发品牌TYMO品牌总监吴查理告诉虎嗅。
“往年黑五期间许多百货公司门口甚至提前一晚就排起长队、搭起帐篷，但今年停车位都空出许多。”王洛说。
不过，不少跨境卖家和美国消费者在今年的黑五大促中，则比往年要保守许多。
“不少卖家不愿备太多货，怕影响现金流 。”刘令告诉虎嗅。许多卖家宁愿断货，也不想再付出过多库存成本。
许多消费者也回归冷静，王洛的师兄在硅谷写代码，虽然没有被各种裁员潮波及，但为防万一，今年的购物保守了许多，非必要不买，即使买也要货比三家。
不过，消费者回归理性也令不少商家感到头疼。对不少人来说，这意味着要花更多的营销成本。“身边许多卖家今年都没成本做太多广告投入了，只是在默默的降价。”刘令说。
这也驱使越来越多的卖家寻求更便宜的宣传方式，相较于Google、Meta，TikTok也愈发成为投放重点。
“TikTok引流和转化都还不错，明显低于其他渠道的成本，可谓价格洼地。”查理告诉虎嗅，今年，在TYMO的投放中，TikTok已与Google、Facebook三分天下。
实际上，今年黑五期间TikTok也进行了多项促销活动，比如直播间打榜比赛、黑五购物短视频挑战赛、在线发送折扣码等等，对于TikTok而言，这也是获取更过广告收入的时机，毕竟其今年广告业务的GMV并未达到预期。
#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。
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