本文摘自大话西游，原文链接：https://mini.eastday.com/mobile/221202235951541400351.html，侵删。
你是否总是在手机APP中或游戏中看到其他游戏的广告呢？或是在地铁站和公车站牌上看到游戏角色搭配宣传台词呢？究竟游戏公司为什么要在广告行销上下如此重本，如果玩游戏的人不付费怎么办？
接下来我就和大家会聊聊广告与行销，以及在游戏行业中「用广告获取玩家」的眉角。让大家明白，游戏是如何用钱“买”到玩家的。
01手机游戏广告和实物产品广告有何不同？
广告，或者更核心的概念：「行销」，在人类历史上是非常早期就出现的商业策略。只要是自由经济市场，「让顾客知道你的产品」这件事情非常重要。举凡电视广告，报章杂志广告，街头横幅或海报，广播电台等等，任何能「接触到顾客」的渠道，都是行销的一环。
对于获取即付费的游戏类型，例如单机买断而言，传统的广告行销方式便可以满足了。只要让玩家能得知产品的信息，潜在的客户便有机会付费购买。
但对于现今的Freemium游戏，或是休闲类的游戏而言，单纯只是「让玩家知道产品信息」是不够的，更重要的是让尽可能多的玩家下载安装，并开始游玩游戏，只有开始玩游戏了，才有机会付费和开始盈利。
02用户获取和广告投放
在中国游戏业中，有个很重要的职务叫做「用户获取」，英文是UserAcquisition，简称为UA。在比较老资历的游戏公司中，更多用的是「广告投放」或是「社群/市场行销」，其实都是类似的职能。UA要做的事情，就是尽可能的找到游戏的潜在玩家，让他们接收游戏信息，对游戏感兴趣，最终下载游戏。而玩家进入游戏之后的事情，就是营运和研发的工作范围了。
UA利用行销手段取得的「使用者」，在游戏产品的角度来看，也称为「流量」。流量又分为「自然流量」和「广告流量」两种。
第一种：自然流量
所谓的自然流量，指的是使用者在各种渠道「自主的」接触到游戏信息，最后自行下载所产生的。举凡电视广告、公车海报或是电台广播广告，甚至是某APP的首页推荐等，这类「不限定接收对象」的行销方式，所获得的流量就是自然流量。
虽然被称为自然流量，但根据广告的渠道，还是可以找出更适合的投放方式。例如「某鱼直播平台」的观众就远比「电视」的观众年龄层要来的低。这也是「市场区隔」的一种应用。强化自然流量的方式很多，包括「找明星当代言人」、「在地推广」或是「举办线下行销活动」等等。
自然流量获取的使用者，通常「品质」都比较高。因为这些玩家是看到广告，对游戏产生兴趣，然后自己搜寻游戏下载的。可以当作这些玩家「是游戏的TA」。例如行销广告明显展示出这是一款「轻度休闲游戏」，那么想找重度策略类型游戏的玩家就不会被吸引到，就可以自然的做初步筛选了。
第二种：广告流量/推播流量/买量
相较于自然流量，另一种就是「不自然」的流量了。你是否常常在用某引擎搜寻过某类产品之后，某APP就一直狂推荐相关的广告给你看呢？又或者是在某红书为商品点赞后，就常常在购物平台上看到类似的广告？这种形式投放的广告，就属于「不自然」的广告，也就是「针对特定用户筛选过后」推播的广告。这些系统会搜集使用者喜好，将这些「隐私」作为筹码，出售给投放广告的广告发布者，详细的运作原理留待后面再谈。
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