本文摘自雷锋网，原文链接：https://www.leiphone.com/category/gbsecurity/OA28egie1QQ7mNl5.html，侵删。
新时代大门开启的时候，蜂拥而上的大都是勇士。
在马泽明的记忆中，那是2015年3月的一个下午。
深圳正处于闷热潮湿的春夏交替时节。
一瞬间，后台就涌入了60多个试用申请，猝不及防的他兴奋地把截图发到产品大群里，那个下午，办公室的气氛变得热烈。
谁也没有想到，市场对国产虚拟化软件的热情如此高涨。
这条公众号推送，是深信服的服务器虚拟化软件产品第一次亮相，也是深信服大力迈进云计算领域的第一步。
关于深信服，雷峰网曾听过两种行业人士的声音：
第一种是“我们那时候做产品，都是直接买一堆深信服的东西回来，所有产品经理和技术扑上去研究。不得不说，深信服在安全大公司里，创新能力是最强的。”
第二种是“深信服现在搞的托管云不就是替客户代管服务器嘛，这也能叫创新吗？”
在雷峰网看来，这正好反映了行业对深信服的两种认知：
一面是技术创新能力很强；另一面是托管云还让人看不懂。
其实，这是一种认知偏差。
行业人士对深信服的认知有一种“障”挡在眼前，他们总觉得深信服做云应该“一下子玩个大”的，要做出有颠覆行业的东西才叫创新。
克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中说：“商业创新有两种模式，一是把昂贵的变便宜；二是把复杂的变简单。”
从深信服发展来看，这才是它常用的路数——1.在时代中寻找顺势；2.独立自主做技术产品创新；3.先从个性市场切入；4.通过优质服务，苟住一个原来大企业看不上的市场，然后让更多用户慢慢进来，让很多不是用户的人认识这个市场，最后慢慢蚕食，成为冠军。
深信服做云，就是这个路子。他们其实并未在一开始的时候就能预料到在超融合，桌面云等细分赛道可以做到市场前列；也并没有在10年前就想着创新发明一个“托管云”的品类，更没有一开始就规划着云计算会有两三千人的团队，且投入逐年都在不断加大；深信服坚持的是，既然选了，就必须要做好。
一、谋时而动,顺势而为
深信服是国内第一家向云转型的安全公司，深信服的VPN、全网行为管理、下一代防火墙等安全产品在业内久负盛名。
据说，全国各大城市绝大多数办公楼里都能找到几台带深信服LOGO的安全设备在跑。
可以想象深信服的安全业务做的多么成功。
既然安全做的这么突出，为什么还要“云转型”呢？
回溯到2010年，那会上云还不是主流声音。彼时，阿里云刚成立2年，华为刚发布了自己的云计算平台，而各路大佬还在为云“激辩”不休。
依托强大的渠道体系在IT市场快速崛起的深信服在服务过程中发现，客户的数据中心在逐渐走向云和虚拟化，单一的安全不再能满足云上业务的安全需求。
在云环境下，传统信息系统中的硬件、网络、系统、应用等都被云上的虚拟化产品所替代。云上用户的设备与系统等都是动态变化的，因此传统的系统安全、边界安全等概念在云安全中不再适用。
深信服意识到，未来安全的能力将成为计算、存储、网络之外的第四大基础设施，并全部融入到云基础设施中，变成一种内置在基础设施里的默认能力，有统一安全产品和服务，安全管理和运营不再是一种负担。而深信服后来把这种能力叫做“内建安全”，信服云将20多年的安全能力全部集成到超融合、EDS、桌面云、托管云等各种产品和解决方案中。
在那个云计算局势还不明朗的时代，深信服可谓是胆大心雄，主动求变，做第一个吃螃蟹的人。深信服凭借多年对市场理解，敏锐地察觉到，硬件安全防护设备未来一定会被替代的趋势，并坚定的走向“云化转型”。
但深信服想要在竞争激烈的“云计算”舞台上，挣得一份“关键位置”，却不那么容易。
《爆裂鼓手（Whiplash）》中，主人公内曼梦想着成为一个顶尖的爵士鼓手，可起初他只是一个替补。于是，他长时间努力练习、虎口被鼓槌磨出了血，即便，殷红的鲜血从内曼紧握鼓槌的拳头中滴落到鼓面上，他贴上创可贴仍然继续练习。越努力越幸运，他最终为自己挣得了替代核心上场的机会。
想要在云计算市场挣得机会，深信服就要像内曼一样，不疯魔不成活。想要追求极致，必须要付出代价。
向云转型，深信服要面对两个问题：一是对云不够了解，就是意识上的问题；二是，敢不敢投入，也就是胆量的问题。
过去很长一段时间，云厂商“卷生卷死”，砸人力砸资源，“为大而大”，你提供的功能我也必须有，想方设法铺摊子，这种不计成本的比拼极其消耗成本。
云计算市场俨然已经是一片红海，安全领域也不遑多让。对于深信服来说，它的对手，既有云厂商，也有安全厂商。前者包括阿里云、腾讯云、华为云、新华三等，后者包括奇安信、启明星辰、知道创宇、安恒、绿盟、亚信安全及一众老牌安全公司。
深信服不仅要有胆量走这一步，走出一步正确的“云转型”之路，还要在左右夹击中找到自己的核心竞争力和差异性。要不然就会被“凶猛”的时代潮流淹没。
据深信服副总裁、研发体系副总经理张建华所述，深信服找到了一条属于自己的路子。
深信服定了三大战略：一做安全的云；二做极致的性能；三做好贴心的服务。
以云为剑，以安全为盾，再合适不过。
套用一句经典台词“没有安全的云就像一盘散沙,不用风吹,走两步就散了”
深信服绝对把这点看的很透彻。数字经济时代，越来越多的企业的IT基础设施正在迁移上云，云是企业数字化转型的“刀剑”，也是深信服开辟新战场的一把“利刃”。
做一个安全的云，就是深信服云转型的一个重要抓手，也是深信服差异化战略的一部分。
在张建华看来，做安全的云是需要开启上帝视角的，要求能看透最底层的资源，很多云公司为了赚钱，没有把安全这个事情做在前面。
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