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游戏营销机构Gamesight首席执行官亚当·利布和市场总监妮科尔·杨认为，在海外游戏广告领域，短视频社交平台TikTok已经变得越来越重要。
“两年前，几乎没有任何发行商会与TikTok合作，但如今，所有游戏营销人员都会在这个平台上花掉一部分预算。”利布说，“就平台影响力、投放广告的公司比例，以及游戏厂商所投入的预算规模而言，TikTok正在以空前速度增长。”
当然，TikTok的崛起并不偶然，在热门社交媒体上，除了TikTok，Twitter、Facebook、YouTube和Snapchat等平台近年来早已成为广告投放的热点，基于平台的属性不同，投放方式也天差地别。
利布指出，TikTok之所以在如今备受游戏公司青睐，是因为它从第一天开始就专注于效果营销以及提升广告效果和转化率，而竞争对手在近两年才开始逐渐向广告主提供更多数据，比如谁在点击广告、用户点击是否导向购买行为等等。“与所谓的‘品牌意识’相比，他们更强调效果，这非常重要。”
据统计，社交平台的留存率要比非社交平台高出40%，已经成为游戏广告主重要的投放平台
按照利布的说法，TikTok短视频在运作方式和优化方面的技术细节，都体现了平台方对效果营销的重视。例如，广告主可以使用API采集用户数据，了解活跃用户群像，从而进一步向更多类似的用户展示广告。在Facebook和谷歌等平台，类似功能的上线时间相对滞后，Twitter更是直到最近才推出了面向PC和主机游戏开发商的效果营销产品。
但利布也提到，随着TikTok的影响力与日俱增，广告成本可能会水涨船高。
“在TikTok平台，由于投放广告的品牌变得越来越多，效果势必会受影响……你花更多的钱与同样一群人对话，所以即便转化率保持不变，成本也会上升。”
就广告转化率而言，TikTok的数据也并不算亮眼。Gamesight发布的《2022年广告网络报告》显示，TikTok广告的平均转化率仅为0.96%，远远低于谷歌（3.79%）、Twitch（5.5%）、Facebook（3.48%）和Twitter（7.1%）。但利布指出，TikTok单条广告的成本较低，并且呈现方式也与其他平台有所不同，这些对广告主来说更具性价比。TikTok广告的播放时长更短，更容易被人们错过，但TikTok用户无法像在其他平台上那样，通过支付额外的订阅费用来跳过广告。
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转化率数据低的另一个原因是，TikTok用户通常使用手机而非电脑来看短视频（TikTok也没有适用于主机的App），这意味着用户对在广告中看到的某款游戏产生了兴趣，如果不是手游，往往需要经过更多环节才能完成购买，而海外游戏市场上手游的占比并没有那么高。但另一方面，TikTok的推荐算法可以让对广告感兴趣的观众一直刷到相关题材。妮科尔·杨表示：“TikTok能够提升人们对游戏产品的认知，留下印象，产品可以在那里获得大量曝光，触达对其内容感兴趣的广泛群体。”
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