本文摘自雷锋网，原文链接：https://www.leiphone.com/category/industrynews/ycCKaTQQRvOgSITd.html，侵删。
雷峰网周一晚上在珠海总部见到金山办公CEO章庆元的时候，他上身穿西装，下身穿牛仔裤，满脸笑意，显得相当放松。
章庆元坐在桌子边，回忆起他毕业加入金山办公的时候，金山办公内部曾经有过一个口号——“让我们的软件装在每台电脑上”，后来这个口号变成了“让我们的软件装在每台设备上”。
现在这个目标，几乎已经实现了。
在章庆元开始成为CEO的2020年，金山办公的市值达到巅峰2000亿，月活在5亿以上，几乎覆盖了国内所有的办公设备，而且在国外还有上亿用户，每年云端存储已超1752亿份文档，超过工业革命前人类所有文本总和N倍。
金山办公其实是近年来不为普通人所知的，A股软件公司市值的头把交椅。
章庆元是超过20年工龄的“金山老人”，是WPS的核心技术人员。
雷军曾经这样评价这批人：“我认为他们有一种独特文化，就是很安静，做事情很简单，以把事情做好为原则，非常简单纯粹。”
章庆元在与雷峰网的晚间对谈中，也始终表现出“简单纯粹”这一特征。他嘴里互联网黑话较少，而且还直接指出协同办公行业的一些问题。
当然，我们对谈这次的核心议题还是：金山办公怎么应对GPT-4带来的颠覆性变革？
章庆元在接受采访时给出了这个问题的答案：“在通用大模型的基础上，未来能提供办公专有模型，甚至让每个企业、每个人都拥有专属模型。”
在雷峰网见到章庆元前一刻，市场上各家正在GPT方向做出一系列大动作。
首先是3月16日早上，OpenAI发布全新的大模型技术GPT-4，这是自ChatGPT后又一次历史性事件，GPT-4不仅在模拟人类语言表达方面更加自然、流畅，智慧水平大大提高，而且是多模态的，应用场景大幅增加。
而且就在同一天，百度文心一言开启邀约测试活动——虽然因为被人拿去跟GPT-4对比，承受了很多冷嘲热讽，但是作为国内第一家推出大模型产品的互联网公司，百度能最先拿个产品站出来，这本身就非常宝贵。
就在第二天凌晨，微软宣布将大型语言模型（LLM）和Microsoft 365应用相结合，正推出全新的AI功能
换个不太严谨的通俗说法，微软要让每个office都配AI助手，要让用户一键PPT，几秒出表格——这是要吊打各家办公软件了。
这段时间真的是频繁上演历史性时刻，各家竞相展示AI肌肉。
作为微软office最大的竞争对手，金山办公自然承受着巨大压力。
除此之外，金山办公这两年还面临国内的竞争。之前金山办公市值增长很快，以至于各家巨头突然扭头发现，原来协同办公市场竟然可以闷声发这么大财，于是也砸钱进来抢地盘。
但从目前打法来看，钉钉、飞书们是在用互联网思维做ToB产品，前期利用资本优势迅速获客，待到形成一定的客户黏性后再坐地起价。从长远来看，客户不但不能从中受益，反而会变得更加被动，这种被动主要体现在“数据”方面。
国内大部分厂商通常会把客户的数据私有化，当用户想从A软件迁移到B软件时很难，因为厂商通常不会提供接口给用户，无疑增大了企业的迁移成本和风险。
雷峰网(公众号：雷峰网)了解到，金山办公是按照企业级产品去做服务，不仅仅是文档级的协调，更强调的是对外开放，即业务和数据归客户所有，客户无论是对公司架构还是数据都有最大的控制权，且可以根据需求采用全家桶或功能组件。
一个资深从业者这样对雷峰网评价金山办公，“这个市场是长期主义的市场，别看人家现在风里火里，真做到每年都能赚钱，只有金山办公熬得住。”
以下是雷峰网与章庆元的对话：
“我们和钉钉、飞书不一样”
雷峰网：云是先发优势吗？
章庆元：云做蛮久了。我们wps做了不同设备，总不能让用户拿着U盘拷来拷去，所以在 08 年09年那时候我们就开始做云，但早期其实都是小打小闹，都不成规模。这几年，数据才突破涨上去。
雷峰网：所以最早做的产品是云盘？
章庆元：对，我们一开始做的叫金山快盘，后来这个业务拆出去成立了金山云独立公司。后来，金山云因为想去做IaaS、PaaS，就把这个业务又卖给了迅雷。
其实，我们当初真不是想做网盘，那时候我们做了很多业务场景，需要有地方能够存文件，但是那年头中国没有云存储公司，所以我们就需要自己做一个能把文件存到云上的应用。这其实是个很朴素的想法。
雷峰网：做AI也是这样来的吗？
章庆元：差不多，因为我们觉得office一直是很复杂的，大家要学很多功能是很麻烦的。比如Excel，你知道自己有个意图，但是你很难用公式把它写出来；再比如做排版，你有很多功能不学不知道怎么用；再比如PPT，你要想做得漂亮，也是要学很久。
我们很早就认为，这些问题都可以靠AI解决，所以我们在2017年就找了姚老师（姚冬，金山AI团队负责人）。不过，他们开始做的时候还是处在上一个技术周期里，还在用上一代技术去做。
在下一个阶段，我们判定战略重点应该放在AI和协作产品上。
雷峰网：怎么看现在的协作市场？
章庆元：这几年从腾讯文档开始，然后随着飞书、钉钉等慢慢进来，整个协作市场其实是被催化了。比如中国本来是没有线上会议市场的，但是腾讯会议通过疫情做起来，之前他们免费现在要收费，有分析师估计这一下子中国要出现一个80亿营收级别的会议市场。现在其实是个很好的机会。
雷峰网：为什么提出“协作”战略？
章庆元：2019年底2020年初，受疫情等大环境影响，加上一些竞争对手进场，我们进行了战略升级提出了“协作”。金山办公的使命是简单创作、轻松表达，实现价值的连接。协作帮我们实现了“实现价值连接”这个目标。
雷峰网：和之前战略相比，在协作战略阶段，考虑的点有何不同？
章庆元：有很大的不同，前一个阶段主要是版权，是一个政策性的业务，比如软件独立自主，国产软件替代，本质上是版权市场。协作战略，就到了以用户需求驱动业务增长的阶段，现在卖的其实是一个解决方案。
这对于金山来说是个很大的转变，冲击也是蛮大的。
雷峰网：冲击是什么？
章庆元：类似飞书、钉钉、企微这种产品，它们更像是一个企业办公平台。但金山做“协作”更侧重于软件端，因为金山办公面向的是头部客户，比如政府、央国企、金融，主要帮助组织做数字化转型。虽然渠道都差不多，还是那些客户群体，但销售方式、交付方式以及售后方式完全不一样，而且金山办公的大客户对平台的可控性和安全性要求极高。
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