与瑞幸联名抢自家生意，贵州茅台距离年轻人还有多远？-木庄网络博客

本文摘自北京商报，原文链接：https://mini.eastday.com/mobile/230904234632245773447.html，侵删。

10时，位于出版创意大厦店一层的瑞幸咖啡早已聚集了众多消费者。不足5平方米的店铺，三名店员忙碌打包着贵州茅台与瑞幸联名的“酱香拿铁”。无独有偶，在线下门店忙不迭制作的同时，线上瑞幸直播间内，酱香拿铁的销量也在不断提升。

9月4日，贵州茅台与瑞幸联名的酱香拿铁首发，该产品也是贵州茅台首次与咖啡品牌联名推新。与此前部分茅台冰淇淋旗舰店推出含飞天茅台咖啡产品不同的是，此次与瑞幸推出的联名产品价格更为亲民。终端成交价徘徊在3000元/瓶的飞天茅台，如今以折后价格19元的价格便可品尝到。

价格上的降维打击在贵州茅台年轻化的道路上屡试不爽。从推出茅台冰淇淋平替“小巧支”，到与瑞幸联名推出平替咖啡，贵州茅台不断自降身价以贴近年轻消费群体。但贵州茅台与年轻人之间不仅是一杯平价咖啡的距离。

酱香咖啡已售罄

早上9点，瑞幸咖啡抖音直播间便已开张迎客，两位主播站在瑞幸与贵州茅台联名背板前，卖力销售今日新品——酱香拿铁。两位主播用“双向奔赴”来形容此次联名。

“酱香拿铁每杯含有真实53度飞天茅台，饮品酒精度低于0.5%vol，奶香、酒香双重刺激。”直播间内主播卖力地介绍。根据直播间信息，原价38元的酱香拿铁券后价格仅销售17元，截至14时已销售超40万。

白酒营销专家肖竹青表示：“贵州茅台和瑞幸很早便开始接触，茅台方面由股份公司牵头，是会持续推出的常设产品。”

线上酱香拿铁销量不断挑高的同时，线下门店也格外忙碌。“酱香拿铁不加糖少奶油。”负责打包的店员边整理手边早已制作完成的10余杯酱香拿铁，边向制作店员提醒道。

8月4日10时，北京商报记者在瑞幸咖啡出版创意大厦店看到，此次联名物料手提袋、贴纸以及杯托均已使用，店内已接上百单，10时下单的产品预计11时30分才可取餐。针对该产品中酒精含量，该店店员向北京商报记者表示：“目前不便透露具体加入毫升数，整体酒精度低于0.5%vol，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。”

同样的场景出现在城奥大厦店，该店店员表示，酱香拿铁点单人数过多，等餐时间在1小时以上，目前仍有超过100杯在等待制作。如果点酱香拿铁以外的产品，可能会稍微快一些。

酱香拿铁的火爆不断延续，包括环宇荟店在内的部分瑞幸咖啡因点单人数过多，制作材料耗尽而显示售罄。针对联名情况，北京商报记者采访贵州茅台相关部门获悉，此次与瑞幸合作为首次与咖啡品牌联名。但对未来其他联名布局，该部门表示敬请期待。

对于该产品，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，酱香拿铁历经专业团队上百次调试。从茅台酒到茅台冰淇淋，再到酱香拿铁，茅台做的不仅仅是一款消费产品，而是为消费者提供不一样的消费选择。

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