本文摘自北京商报，原文链接：https://mini.eastday.com/mobile/230924231956468836845.html，侵删。
1688高调地向C端消费者抛出了橄榄枝。近日，1688宣布上线会员制超市“PLUS会员店”。据了解，该超市主打“品牌平替”，以更低的价格买到品牌代工厂源头的商品。上线之初，“PLUS会员店”便宣称要平替山姆。近年来，电商玩家竞争可谓一路厮杀到上游产业带，1688虽然常年把持着B端供给优势，但也难割舍掉递到嘴边的肥肉，开始在C端攻城略地，以此提升平台交易活跃度。不过，增加C端场景，也意味着1688和厂商们得在用户、商品、活动运营丰富度等维度上调整策略。、
从“山姆平替”开始
一向低调的1688，终于坐不住了。9月22日，在阿里巴巴滨江园区的1号楼内，1688的产品总经理张晓丹直截了当地宣布：作为一个“血统非常纯正的TO B（面向企业商家）交易平台”，1688将要发力弥补平台个人用户运营的短板，争取更多TO C（面向个体消费者）的用户。
而当天正式上线的“PLUS会员店”，就是1688此次向C端用户高调抛出的橄榄枝。
“PLUS会员店”被官方定义为会员制“白牌超市”，商品主打“品牌平替”，也就是通过大牌产品的源头工厂货来满足个人自用或家庭采购需求。
北京商报记者在1688的App中看到，眼下，“PLUS会员店”内的首发商品，大多对标的是仓储式会员制超市山姆。有部分商品的预览图右上角直接标注了“山姆平替”，并显示了该商品对标“山姆价”的折扣，折扣力度一般在1-7折左右不等。
与此同时，北京商报记者发现，尽管标榜的是会员制超市，但购买“PLUS会员店”内的大部分商品都不需要再额外开通PLUS会员，用户可以直接下单购入。
“我们团队花了一下午时间，在山姆走了一圈，最终发现有60%-70%左右的产品，它们的供应商都能在1688上面找到。”潘杰是“1688严选”业务的负责人，而“PLUS会员店”正是严选团队旗下的项目，“如果说‘1688严选’是1688的天猫，那么‘PLUS会员店’就是天猫超市”。
北京商报记者注意到，当前，“1688严选”已经成为了1688首页的一级入口，“PLUS会员店”的入口就在其内部。潘杰向北京商报记者透露，“1688严选”是1688在2022年9月推出的项目，其主要聚焦在发展以“品牌代工厂”为核心的源头工厂货。
“这次挖掘‘山姆平替’只是一个开始，未来我们还可能会瞄准优衣库、名创优品等品牌寻找更多‘平替’，以满足消费者需求。”潘杰说道。
Z世代、新中产渗透不足10%
需求，也正是被1688团队内部叫作“用户一号位”的张晓丹反复提及的词。
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