基于IP、私域、社群，25条重要认知-木庄网络博客

本文摘自人民资讯，原文链接：https://mini.eastday.com/mobile/211015214807469731079.html，侵删。

前阵子在深圳线下课见到了群响（国内顶级的新电商新流量营销社群）创始人刘思毅，整体听下来，激情澎湃，简单粗暴。IP的真实感，私域的核心拿捏的死死的。

1、私域难在信任，朴素不套路，以提供货真价实的内容和服务

2、IP=持续不断的优质内容+持续不断的信任关系

品牌即IP（喜茶、完美日记）

老师即IP（金句、答疑、生活）

3、每天写1条精彩的票圈其实不容易，兼顾毛边感+有价值

4、我们时刻需要记住：我们做内容是为了做生意，是为了流量，而不是做内容

5、只有精准流量裂变才有意义，泛流量裂变无意义

6、社群的终点是死亡和衰败，要以终为始。尤其是知识类社群有明确的上限，且持续性堪忧，需要很大力气

7、社群运营核心还是商业化，不是群聊繁荣。200人社群即是最佳场域（1V150）

8、即使是私域，即使是社群，信息化、CRM化事半功倍

9、制造虚假繁荣是运营的本事，也是社群的核心要求

10、固定时间、固定地点、固定动作带来——习惯、心智、品牌、信任

11、1000元以上的客单价，必须要建立1V1运营军团（实习生是做私域很好的武器），聊天和私戳才是最重要的。单个好友leads成本30元

12、关于IP变现重要步骤——

step1：变现口提前设定（不想变现，不做内容）

step2：IP内容能力

step3：搭建内容团队

13、卖货类社群永生，只要有持续不断的尖货流动，以及IP的信任度

14、会员运营的整体思路不应该是单点突破，让一个人过渡相信爱你，而是触达更多会员，让更多占比会员相信你

15、IP+内容》》信任》》成交

16、私域本质是内容和信任的集合，主做存量用户

17、私域是利润来源，抚平公域ROI伤痕，全靠私域

18、私域50%工作来自IP，50%来自精细化运营。目前最稀缺的不是流量，是精细化运营的整体交付力

19、社群是一个重要的私域武器

1V多——效率工具

氛围组——转化工具

长期触达——认知工具

20、单讲社群有以下几种——

a、知识付费社群（会员类群）；b、转化类社群；c、卖货类社群；d、事件快闪类社群；e、禁言流量池

21、投放KOC的朋友圈，对于超高客单价是有帮助的

22、服务类产品在1000元客单价以上，正常行业转化周期40天，短于此，优秀

23、裂变是最愚蠢的捷径，氛围是成交之母

24、中国私域商业模型——消费品模型

社群卖货：社区拼团

一对一攻单：直营

公域转私域体系化建制：完美日记

解决方案+训练营：阿芙精油

25、中国私域商业模型——教育模型

IP+付费社群模型

在线教育训练营；低转高（如果没有强IP）

IP+高客单价服务模型漏斗

来源：增长研究社

基于IP、私域、社群，25条重要认知