捆绑流量的FILA


本文摘自北京商报,原文链接:https://mini.eastday.com/mobile/231116214244638407734.html,侵删。

FILA中国还在流量战里挣扎着。11月14日,北京商报记者了解到,近日FILA官宣了演员杨幂为全新品牌代言人。从之前的高圆圆、张艺兴、欧阳娜娜、黄景瑜,再到如今的杨幂,FILA在选择代言人上主打一个高流量。这也被业界认为是安踏对FILA制定的发现策略——捆绑流量营销。然而,当增长出现见顶趋势,FILA这种流量营销还能撑多久?


延续娱乐明星策略

“幂姐的新代言,必须支持”。作为资深的蜜蜂(杨幂粉丝名称),小猴第一时间扒出了杨幂最近一场机场look中FILA同款仿羊羔绒外套,并火速下单。1300多元的价格,小猴毫不含糊。在小猴看来,这是多年真爱粉的自觉,支持偶像代言是基本的做法。

同为“蜜蜂”的小悠没有直接购买同款,而是报名参与了FILA旗舰店推出的幂式穿搭一键齐享抽奖活动。据了解,目前已经有超7000人报名。“表面上看是品牌方回馈粉丝的活动,其实这也能从侧面看出代言人热度的高低。”在小悠看来,相较于购买自己喜欢的衣服,能给偶像带来热度似乎更重要。点击链接开始黑料吃瓜

11月14日,北京商报记者了解到,FILA近日官宣了杨幂为新的品牌代言人。“无拘风格,随心做自己、找寻女性多元可能”是此次FILA官宣代言人打出的口号。除了看中杨幂不小的粉丝群体,这次FILA寻求合作的背后更多倾向了勇敢做自己的女性群体。

素有“带货女王”之称的杨幂携带的流量不用多说,根据微博数据,杨幂微博粉丝量为1.12亿人次,其发布的一条代言人宣传视频转发量超80万。而杨幂飒爽勇敢做自己的风格也在不少女性粉丝群体中引发共感。

与杨幂的合作仅仅是FILA流量战中的一条支线。近日,FILA与同为代言人以及FILA MIX主理人的张艺兴联合推出FILA1911贝壳鞋引发粉丝蹲守抢购效应。在明星合作抓取流量方面,FILA一直都活跃在“一线”。据不完全统计,FILA在中国地区接连宣布的合作明星包括蔡徐坤、黄景瑜、高圆圆、江疏影、光希Koki、欧阳娜娜、倪妮等。

就捆绑明星营销相关问题,北京商报记者对安踏进行采访,但截至发稿未收到回复。

自2009年收购FILA中国大陆市场特许经营权及港澳地区特许经营权以来,安踏便提出FILA品牌“回归时尚”的战略,定位其为高端时尚运动品牌。配合相应的本土明星营销以及国内成熟的产业链作为保障,同时以直营的方式一边向二、三线城市扩张,一边包围一线城市发展。另外,安踏方面也曾对外表示,品牌将延续一贯的娱乐明星策略,深挖国内20岁至45岁的中产阶层受众资源。

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