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本文转自：北京商报
渠道不多，模式颇新；产品不多，专业性强；规模不大，效益很好——无论市场风云如何变幻，日子过得还不错，这就是家居行业的隐形之星。
2022年新年伊始，北京商报特别策划“寻找家居隐形之星”系列，第五个关注的是专业厨卫运营商新兴立木。奉行“立木为信”，整合市场上找不到的小众品牌和特色产品，专业服务追求个性的老客户和设计师，新兴立木在众多厨卫大牌的竞争蓝海中开辟出一条独有的发展航道。
新兴立木创始人张扬
品牌小众产品独特
BRIZO&DETLA德雅的龙头、FRANKE弗兰卡的水槽和厨房电器、ELKAY艾肯的全屋水处理、SIONA诗欧娜的浴室柜和橱柜、CATALANO卡特雷诺的彩色面盆及挂墙马桶、INAX伊奈的智能马桶、LURAIN琅瑞的花洒、HUWOO菲沃的淋浴房、GRANDEHONE朗谛的浴缸和桑拿房、CAIGEN凯根的地漏和五金……在新兴立木开在北京红星美凯龙1号店的体验店里，汇聚着不同品牌、不同品类的产品，大到橱柜、浴室柜、桑拿房，小到五金、龙头、地漏，组合起来却是一个厨房、卫生间整体解决方案。
与TOTO、科勒、汉斯格雅等大牌厨卫品牌相比，新兴立木店内的品牌，对中国消费者来说，大多名不见经传，但它们要么在国际上身份显赫，比如FRANKE弗兰卡水槽全球销量超过第2名+第10名的总和还要多；要么品质技术世界一流，比如INAX伊奈赛天思系列智能马桶水洗自洁陶瓷釉面，气盾隔臭技术也是自有专利；要么个性化设计独树一帜，比如SIONA的渐变色烤漆工艺浴室柜、HUWOO菲沃的简约设计师款淋浴房、LURAIN琅瑞花洒的枪灰色电镀层等，都是独一无二。
新兴立木的体验店里，各种品牌的产品个性化十足
“这些品牌很小众，产品更有个性，在市场上基本上找不到，我把它们整合到一起，追求个性的消费者和设计师自会找上门儿来。”新兴立木创始人张扬用一句话向北京商报记者概括出他的生意经。
回头客和设计师成主力客源
张扬坦承，虽然开着体验店，自然客流还是很少，新兴立木的主要客源是回头客和设计师。
一位几年前曾在红星美凯龙东红四环店买过德雅触控龙头的客户，在新换别墅之后，对设计名师设计的装修方案都非常满意，惟有龙头，坚持要换成用惯了的德雅触碰款，于是找到了新兴立木的店。类似这样的故事，张扬随便就能说出一大串。“真正追求个性的人用过我们的产品，就会喜欢上甚至爱上，下次换房装修时还会来找我们。”张扬略带调侃地告诉北京商报记者，“回头客带来的可观销量，才让我们这么多年活得还不错。”
德雅的触控龙头，拥有很多回头客
至于设计师，往往是在新兴立木的店里“淘”到一个心仪的产品，就把各个品牌的个性化产品组合起来，运用到整体设计方案中，常常让业主拍案叫绝。在张扬看来，这些年他的重要工作就是寻找独一无二的厨卫产品，“产品有特色比品牌有名气更受设计师青睐，我有他无，才能征服挑剔的设计师和高端业主”。
自创品牌满足全案需求
在品牌中嵌入“立木”二字，得益于商鞅“立本为信”的故事，张扬从创业之初就下定决心要做一个诚信的品牌。
历经近十年的历练，张扬已经从当年的大学理工男，变成了厨卫专业运营商，新兴立木也凭借“立木”的信念，崭获了一帮粉丝级客户。这些客户并不满足于买些个性化的厨卫产品，还希望新兴立木提供风格匹配、调性相同的定制全案。这让张扬有了自创品牌、出击全屋定制的机会、勇气和动力。
“我注册了一个品牌，名叫MYBAKI麦贝肯，BA和KI分别是英文浴室BATH和厨房KITHEN的前两个字母，组合起来就是‘我的浴室和厨房’，但我不做厨卫产品，当消费者选用我们优选的个性厨卫产品后还想再配点定制产品，就用这个品牌去服务他们。”
张扬注册的自有品牌MYBAKI麦贝肯，将以此切入高端全屋定制
对于MYBAKI麦贝肯，张扬的规划是，做到索菲亚一样的价格、高于博洛尼的品质以及他经营的厨卫产品那样的独特个性。对此，张扬踌躇满志：“也许不久的将来，MYBAKI麦贝肯会在高定领域占有一席之地，与图森、木里木外、威法一样自成一派。”
依托多年来口碑的积淀、审美的熏陶、运营的探索，张扬的梦想也许会在未来的某一天照进现实。
北京商报记者 谢佳婷 冉域
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